15 citations de marketing numérique inspirantes pour lancer votre stratégie en beauté [Infographic]

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Note de l'éditeur: mise à jour juin 2020

Tout marketing numérique doit faire l'une des trois choses suivantes: informer, divertir ou inspirer.

Il est facile d'oublier ce simple précepte et de prendre l'habitude de transformer chaque élément de garantie en argumentaire de vente à peine voilé. Le contenu résultant est forcé, inefficace et, surtout, sans inspiration. Et à la fin de la journée, l'inspiration est ce qui sépare les commerçants médiocres des grands.

Si votre objectif est d'être un spécialiste du marketing numérique plus inspiré, vous êtes au bon endroit. Ces citations de marketing numérique sont suffisamment significatives pour vous sortir de votre malaise marketing le plus profond.

La publicité perturbatrice est morte. Marketing de contenu longue durée. Selon Forrester, près de 40% des internautes adultes ont des bloqueurs de publicité. Étant donné le choix, vous et tous ceux que vous connaissez supprimeraient probablement la plupart des publicités de votre vie pour toujours. Je veux dire, combien de fois avez-vous fait défiler les actualités et ouvert accidentellement une bannière publicitaire?

Une excellente stratégie de marketing de contenu repose sur le principe que les gens posent les questions dans un moteur de recherche et que votre marque y répond avec les médias numériques. Si vous faites du bon travail en présentant à votre public les informations qui lui tiennent à cœur, il viendra à vous. C'est le marketing entrant en bref.

Comme l’a dit un jour Tom Fishburne, fondateur et PDG de Marketoonist, «le meilleur marketing ne ressemble pas au marketing.»

Cela ressemble à un livre blanc vraiment utile, à une infographie informative, à une vidéo pratique ou à un article de blog inspirant.

L'imagination est la ressource la moins chère de la boîte à outils du responsable marketing.

Oui, les campagnes basées sur les données sont essentielles au succès à l'ère de la transformation numérique. Quels mots clés fonctionnent bien? Quelles pages classent ces mots clés? Votre contenu attire-t-il des prospects solides? Sinon, quel est le contenu et pourquoi? Tous ces éléments sont essentiels pour fournir le bon contenu au bon moment.

Mais la qualité ne s’ajoute pas seulement en amont sous la forme de chiffres et de données. Lorsque vous vous asseyez dans le dernier kilomètre pour créer du contenu basé sur les données, vous devez ajouter une valeur originale pour rendre votre livraison unique. C'est la différence entre quelqu'un qui crée du contenu et quelqu'un qui l'assemble simplement.

N'oubliez pas que votre public connaît la création de contenu paresseux lorsqu'il le voit. La plupart de ce qu'ils entendent peut aussi bien être du bruit blanc. Donnez-leur quelque chose de vibrant et de perspicace à retenir.

Avant de dire à un lead que votre produit fait X, Y et Z, vous devez créer un contexte pour expliquer pourquoi il devrait s'en soucier. Sinon, vous leur donnez la dernière ligne d'une histoire qu'ils n'ont jamais lue, leur jetant une punchline sans configuration, sautant au prestige avant l'engagement ou le tour (pour vous, les amateurs de magie là-bas).

Bien sûr, vos produits et services sont importants. Ils sont les meilleurs! Mais vous devez donner à votre public cible une raison de s'inquiéter.

Comment leur faites-vous attention? Avec une très bonne histoire qui… préparez-vous… informe, divertit ou inspire.

L'histoire du marketing est le parcours d'un héros sur la façon dont un client potentiel a surmonté un défi (inefficacité, processus manuels, assistants noirs) et a augmenté ses revenus ou sa production en cours de route avec l'aide de votre marque. Vous jouez, au mieux, un rôle de soutien.

Et oui, le contenu peut certainement être utilisé pour raconter l'histoire de votre marque et aider les gens à comprendre de quoi vous parlez. Mais la citation de Handley ici est un puissant rappel que vos efforts marketing doivent être centrés sur le client. Concentrez-vous sur ce que le client doit entendre et évitez de trop vous accrocher à ce que vous voulez dire.

C'est aussi un clin d'œil évident à la puissance des études de cas et des témoignages de clients. Les meilleurs héros sont en quelque sorte liés au lecteur. Une perspective commerciale est intriguée quand elle voit son propre problème dans l'expérience client, et elle est inspirée quand elle voit le client résoudre ce problème.

Racontez l'histoire du client – ou laissez-le raconter sa propre histoire – pour gagner un public captif.

Le marketing des médias sociaux n'est pas là pour la promotion de contenu et pour parler à vos abonnés. Il est là pour démarrer des conversations.

Lancez des campagnes de contenu généré par les utilisateurs. Identifiez d'autres entreprises dans vos publications sur les réseaux sociaux pour inciter les gens à intervenir sur des questions importantes pour votre marque. Chaque référence à votre entreprise dans un tweet, une publication Facebook ou un commentaire Instagram est une exposition inestimable au réseau social de quelqu'un d'autre.

N'oubliez pas non plus que tout le monde veut se sentir entendu. Analysez vos réseaux sociaux pour trouver des opportunités de partager le contenu d'autres personnes. C'est l'équivalent numérique d'aller dans l'autre pièce et de dire "Sally vient de me raconter la blague la plus drôle …" sachant que Sally vous rendra service dans vos meilleurs moments.

Et essayez de répondre rapidement aux commentaires et aux publications. Comme le bon, partagez le grand, réfléchissez au mauvais.

Maintenant, allez vous mêler au monde.

La seule chose dont vous voulez beaucoup dans le marketing par e-mail, ce sont les contacts, les données et les conversions. En supposant que les contacts ouvrent votre e-mail, ils passeront certainement à la seconde où ils rencontreront un gros bloc de texte.

Selon Boomerang, le sweet spot se situe entre 50 et 125 mots. Les e-mails de cette longueur affichent un taux de réponse d'un peu plus de 50%.

Peut-être que cette citation marketing est plus pragmatique qu'inspirante, mais étant donné que le marketing par e-mail est la forme la plus rentable de marketing de contenu, les paroles de sagesse de Munz sont sacrément importantes.

Comme l'a suggéré le grand William Faulkner, vous devez parfois tuer vos chéris (nix phrases non essentielles que vous aimez). Le marketing par e-mail est un exercice dans ce domaine, et le gain est un taux de conversation plus élevé.

Les généticiens ont le gène, les biologistes ont l'atome, les spécialistes du marketing numérique ont du contenu. Tous les supports possibles que vous utilisez dans une stratégie de marketing numérique – articles de blog, communiqués de presse, infographies, vidéos, images, bannières publicitaires, ressources téléchargeables, e-mails, pages de destination – sont du contenu.

Le succès dépend de votre capacité à créer le bon contenu, pour le bon public, sur la bonne chaîne et au bon moment. De toute évidence, il y a beaucoup de choses dont vous avez besoin pour bien faire.

Mais le fait demeure, vous ne pouvez pas construire une stratégie marketing sans contenu plus que vous ne pouvez créer un sandwich sans atomes.

Carl Sagan a dit un jour "si vous voulez faire une tarte aux pommes à partir de zéro, vous devez d'abord inventer l'univers." Contenu est l'univers numérique.

Si vous souhaitez créer une stratégie de marketing de contenu, vous aurez besoin de contenu. Gardez cela à l'esprit lorsque vous préparez votre budget pour le nouvel exercice.

En d'autres termes, un bon contenu est un revenu qui attend dans les coulisses.

Le contenu de votre marque vous permet de gagner en crédibilité auprès de votre public cible. Les gens se souviendront de vous s'ils aiment ce que vous dites. Ils commenceront à associer votre marque à de la valeur bien avant que vous ne receviez un BDR au téléphone avec eux. En échange d'une plus grande partie de cette valeur (par exemple, sous la forme d'un élément bloqué), vous pouvez demander l'e-mail du prospect. Pourquoi pensez-vous qu'ils appellent cela «collatéral»?

Les consommateurs et / ou les entreprises ont le besoin et l'argent pour acheter ce que vous vendez. Le marketing numérique est la façon dont vous les faites venir à vous et comment vous les attirez plus profondément dans votre entonnoir de vente.

Votre contenu crée une base sur laquelle bâtir des relations. Ces relations sont alimentées par le fait que votre public fait confiance à votre expertise. Cette confiance est une incursion dans une conversation sur vos produits et services.

Saisissez les revenus.

Les clients sont aussi des gens. Et en tant qu'individus, ils ont des sentiments réels qui influencent les décisions qu'ils prennent, y compris s'ils achètent vos produits ou ceux d'un concurrent.

L'hypothèse courante mais très erronée dans le marketing (en particulier B2B) est que vous devez démontrer la rentabilité, l'efficacité, les résultats et un million de choses très tangibles par-dessus tout.

Mais l'objectif d'un bon marketing est de transmettre un sentiment de valeur au lecteur. Heck, Apple est littéralement devenu la marque la plus rentable au monde. J'appellerais à peine une valeur de 1 000 $ pour un téléphone, mais cela déborde de son essence. Pourquoi? Excellent marketing.

Il existe de nombreuses façons d'établir des liens sans jargon avec votre public cible. Cela peut être un tiraillement émotionnel au cœur. Cela peut être un appel à l'individualisme (à la pomme).

Établissez des liens contextuels et la valeur de votre marque deviendra la prunelle de l'œil de votre client.

Lorsque vous vous asseyez pour créer du contenu, vous devez vous demander "comment puis-je transformer cela en quelque chose que j'aime et que j'apprécie?" Parce que si vous ne l'aimez pas ou ne vous connectez pas, votre public ne le fera pas.

Être créatif et vraiment tout donner est risqué, oui. Mais la première étape pour différencier votre marque est de faire quelque chose de différent.

C'est un défi de taille, qui met autant d'énergie dans tout ce que vous faites. Mais vos lecteurs sauront la différence et vous aussi.

Albert Einstein a dit un jour: "La créativité, c'est l'intelligence qui s'amuse."

Allez-y et montrez votre QI un bon moment.