5 meilleures pratiques LinkedIn InMail

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Le statut de LinkedIn en tant que réseau social le plus adapté au monde des affaires lui confère une place unique dans le marketing de contenu interentreprises. La publicité sur LinkedIn peut prendre plusieurs formes, mais l'un des moyens les plus efficaces peut consister à envoyer des messages sponsorisés via le canal de communication intégré de la plateforme, InMail.

Ce type de marketing LinkedIn nécessite une stratégie spécifique, car InMail n'est pas exactement comme le courrier électronique, Facebook Messenger ou tout autre outil de communication. Le contenu personnalisé conçu pour être envoyé via des messages InMail doit correspondre à la fois aux règles de la plateforme et aux attentes de votre public.

Le respect des meilleures pratiques peut faire la différence entre de précieuses campagnes publicitaires et des pertes de budget.

Tout d'abord: qu'est-ce que LinkedIn InMail?

Avant d'explorer les meilleures façons d'utiliser InMail, il convient de prendre du recul et de déterminer ce qu'est la plate-forme et ce qui la rend unique. Au niveau le plus élémentaire, InMail est la plateforme de messagerie directe de LinkedIn, avec des fonctionnalités très similaires à celles que vous trouverez sur les réseaux sociaux allant de Facebook à Twitter en passant par Instagram.

En raison de l'utilisation fréquente de LinkedIn dans les recherches d'emploi, les moyens les plus élémentaires d'utiliser InMail consistent souvent à envoyer des messages de recrutement aux prospects. Alors que les titulaires de compte standard ne peuvent atteindre que les personnes avec lesquelles ils sont mutuellement connectés sur LinkedIn, les utilisateurs premium peuvent atteindre au-delà de leurs réseaux actuels, jusqu'à un maximum de 90 personnes par mois.

Si votre entreprise dépend de l'attraction de prospects hautement ciblés, la création de messages InMail personnalisés est un moyen d'introduire de nouvelles personnes dans votre entonnoir. L'expert en marketing Neil Patel reconnaît que l'acheminement des ventes par l'intermédiaire d'un dirigeant de premier plan, d'un expert en la matière ou de la page LinkedIn d'un entrepreneur n'est pas une forme de sensibilisation particulièrement courante, mais ajoute qu'il a de la valeur en raison de facteurs tels que les activités hautement axées sur les affaires et les réseaux. nature du site.

Sponsored InMail: un outil marketing B2B prometteur

L'utilisation d'InMail pour la génération de leads LinkedIn à plus grande échelle – en tant qu'outil de marketing B2B général – nécessitera plus de messages par cycle que ce que ces plans peuvent fournir. C'est là qu'intervient un outil marketing dédié, LinkedIn Sponsored Mail. LinkedIn répertorie plusieurs avantages de l'exécution de vos campagnes B2B via ce support de messagerie plutôt que par e-mail, Facebook ou équivalents.

Tout d'abord, vos taux d'ouverture peuvent être plus élevés lorsque vous utilisez cette plateforme. De plus, la plateforme sociale propose désormais une suite d'outils de suivi des conversions intégrés.

La suite d'outils de publicité payante de LinkedIn Campaign Manager vous permet de lier les conversions de sites Web à vos efforts de sensibilisation. Le tableau de bord vous donne une vue rapide et facile du retour sur investissement d'une campagne donnée, ainsi que des détails granulaires tels que les taux de clics sur les annonces de toutes sortes. Tout le contenu sponsorisé dans les publicités LinkedIn, y compris, mais sans s'y limiter, Sponsored InMail, est filtré via cet ensemble d'outils d'analyse.

Avec cette suite de fonctionnalités à portée de main, vous avez la technologie dont vous avez besoin pour commencer à tendre la main aux prospects – mais le succès n'est pas si simple. Maximiser la portée de votre marque signifie profiter de la place unique d'InMail dans l'écosystème des médias sociaux et se concentrer sur des tactiques prometteuses de génération de leads.

5 meilleures pratiques LinkedIn InMail pour les spécialistes du marketing

Faire une bonne première impression est essentiel pour intégrer InMail à votre stratégie marketing globale – et cela revient à suivre quelques bonnes pratiques.

1. Sélectionnez le bon expéditeur pour chaque message

Étant donné que LinkedIn est fortement basé sur les relations personnelles entre les hommes d'affaires, l'expéditeur de vos messages InMail doit être l'un de vos principaux dirigeants ou experts en la matière. Si les destinataires suivent des liens vers le profil de cette personne, ils devraient être impressionnés par sa connaissance approfondie et son engagement dans l'industrie.

Les propres conseils de LinkedIn sur la création de campagnes publicitaires se concentrent sur le fait que l'autorité de l'expéditeur est un argument de vente majeur. Plutôt que de faire en sorte que le contenu Sponsored InMail provienne d'un stagiaire ou d'un employé de marketing de niveau intermédiaire, les messages doivent provenir directement d'une personne de la suite C, ou qui a des antécédents directement liés à ce que vous vendez.

Étant donné que les campagnes publicitaires LinkedIn sont plus rares que les diffusions d'e-mails, même les messages sponsorisés ont le poids d'une conversation de personne à personne. La personne à la fin de la conversation de votre entreprise doit être quelqu'un que les destinataires seront désireux d'apprendre.

2. Inclure une bannière publicitaire

Certaines fonctionnalités d'InMail sont facultatives mais méritent d'être utilisées. Social Media Today suggère que la possibilité d'ajouter une bannière 300 × 250 à vos livraisons InMail est une de ces priorités importantes. Cette annonce aura plusieurs objectifs distincts. Par exemple, si votre équipe marketing a créé une bannière qui correspond parfaitement à la campagne de génération de leads actuelle, l'annonce renforcera l'appel à l'action du message InMail.

En plus de la simple valeur d'avoir un autre espace pour afficher des messages de marque, y compris une bannière publicitaire garantit qu'aucun contenu d'une autre entreprise ne s'affiche à cet endroit particulier dans la boîte de réception du destinataire. Vous ne voulez pas que le message de votre campagne soit dilué en faisant apparaître le contenu d'un concurrent juste à côté. C'est pourquoi Social Media Today vous suggère de traiter l'annonce comme un ajout obligatoire.

3. Testez vos campagnes A / B

Bien qu'il soit sûr de supposer que vos destinataires ciblés seront plus susceptibles d'ouvrir et de lire les messages InMail que les e-mails, en raison du simple fait que le premier est moins courant et moins susceptible de faire partie d'une explosion de spam, il n'est pas sage de traiter cela comme un fait accompli. Vous devez toujours vous concentrer sur la création de contenu auquel les gens répondront bien, pour vous assurer que vos messages ne sont pas ignorés.

Traiter une campagne publicitaire InMail comme un effort de sensibilisation par e-mail – tester et mesurer le taux de conversion du contenu et d'autres mesures, affiner les messages au fil du temps et optimiser vos performances – est un moyen précieux pour empêcher votre marketing LinkedIn de s'effacer en arrière-plan. LinkedIn recommande de mettre à jour des facteurs tels que les lignes d'objet, les photos et les incitations à l'action en fonction des tests A / B. Quelle version de votre campagne a le plus grand impact et que pouvez-vous apprendre de ce succès?

4. Gardez vos messages courts et précis

Lors de la conception de la copie corps de votre message InMail, il peut être tentant de présenter toutes les raisons pour essayer vos produits et services. Après tout, vous avez attiré l'attention de décideurs ciblés. Ne devriez-vous pas utiliser chaque morceau de cette attention? La meilleure approche réelle est plus subtile et tient compte des préférences technologiques modernes. Beaucoup de vos destinataires ouvriront probablement ces messages sur les smartphones, donc garder vos envois InMail très courts peut être judicieux.

Vous pouvez probablement faire passer votre message en 125 mots ou moins. Si vous pouvez obtenir un message de cette longueur, vous pouvez augmenter considérablement les chances que les destinataires lisent l'intégralité de la missive et atteignent donc le CTA. Sur les appareils mobiles, vous n'avez pas la possibilité d'utiliser une bannière publicitaire, ce qui rend le CTA écrit encore plus efficace que sur un ordinateur de bureau. La liste des fonctionnalités de vos produits les plus convaincantes sous forme de puces percutantes peut attirer des prospects sur votre page ou votre site Web LinkedIn principal, où le développement approfondi des prospects peut commencer.

5. Allez-y et soyez informel

Lors de l'envoi de messages via LinkedIn, il peut être tentant d'être très professionnel. Après tout, une partie de la valeur du réseau vient du fait qu'il n'a pas une présence massive parmi les utilisateurs occasionnels comme Twitter et Facebook. Vous êtes ici pour représenter une entreprise, alors ne devriez-vous pas être formel? Selon les conseils InMail de LinkedIn, il peut être avantageux d'aller à contre-courant et de converser.

L'envoi d'un message sponsorisé qui se lit trop comme une introduction formelle peut détourner les destinataires sans les inciter à s'engager avec le fond de la copie. La lecture des avantages de vos produits ou services ne devrait pas être une corvée pour vos destinataires. Ce conseil se combine bien avec le besoin de brièveté – si vous faites intentionnellement des messages InMail courts et faciles à lire, il est probable qu'ils ne seront pas trop formels.

LinkedIn: une stratégie marketing équilibrée

Les efforts de marketing basés sur les comptes qui intègrent de nombreux canaux ne doivent pas ignorer LinkedIn et ses solutions de messagerie. Une campagne LinkedIn peut soit compléter une sensibilisation plus générale par e-mail et d'autres réseaux sociaux, soit être la principale méthode de contact, en particulier si votre entreprise tente d'établir des liens directs entre vos experts en la matière et les décideurs d'entreprises clientes potentielles. .

Votre succès ou votre échec avec les messages InMail peut se résumer à la façon dont vous vous concentrez sur le contenu de chaque campagne individuelle. Contacter des personnes via LinkedIn au lieu d'un e-mail ou d'une plate-forme sociale moins axée sur les affaires peut vous donner une ligne directe pour afficher la valeur de votre entreprise. Tisser une telle connexion est l'occasion de réaliser un retour sur investissement, car les nouveaux contacts s'appuient sur l'expertise de votre marque.

LinkedIn est un réseau polyvalent. Les blogs, les campagnes payantes multimédias et d'autres options publicitaires peuvent accompagner vos efforts InMail pour créer une image équilibrée de votre identité de marque. Les meilleures pratiques spécifiques à la plate-forme peuvent rassembler une stratégie et transformer ce réseau boutonné en un outil marketing passionnant.