5 sources de trafic gratuites qui donnent de grands résultats

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Pensez à certains des sites Web que vous pourriez visiter en une journée.

À combien pensez-vous être arrivé en cliquant sur les annonces? Probablement pas beaucoup.

La plupart des gens recherchent sur le Web une solution à un problème ou recherchent des informations qui les aideront à faire quelque chose. Les publicités sont généralement des interruptions de ces objectifs.

Les données des classements Web avancés le soutiennent.

Le taux de clics moyen d'une annonce sur la recherche Google est d'environ 3%.

Par comparaison, le premier résultat de recherche organique sera cliqué environ 33% du temps. Cela diminue progressivement au fur et à mesure que vous descendez la page:

  • Position 2: 16% CTR.
  • Position 3: 10% CTR.
  • Position 4: 7% CTR.
  • Position 5: 5% CTR.
  • Position 6: 3,5% CTR.

Ainsi, même si un résultat de recherche payante se trouve tout en haut de Google, les utilisateurs cliqueront dessus aussi souvent qu'ils pourraient cliquer sur une liste dans la septième ou la huitième position de recherche organique.

Pour les annonces graphiques et les bannières publicitaires qui apparaissent sur les pages Web, le CTR est encore plus bas: environ 0,5%.

Les publicités et les réseaux publicitaires ont une place dans une campagne de marketing, pour être juste. Mais quand il s'agit de générer du trafic, le payant ne tient pas une bougie gratuitement.

Si vous essayez d'augmenter les prospects entrants, votre meilleur pari est de concentrer votre énergie sur les 5 sources de trafic gratuites qui produiront des résultats durables à grande échelle:

  1. Recherche Organique.
  2. Email.
  3. Des médias sociaux.
  4. Publication d'invité.
  5. Forums de questions / réponses.

Voyons comment utiliser – et mesurer le succès – sur chacune de ces sources de trafic de site Web très performantes:

1. Recherche organique

Plus de 50% de tout le trafic du site Web est généré par les moteurs de recherche.

Lorsque les gens veulent des réponses, ils demandent à Google. Par conséquent, déterminer ce que les gens recherchent et comment classer ces requêtes a la plus grande valeur potentielle en termes de génération de trafic.

Cela ne vous coûtera pas un centime en dépenses publicitaires.

Mais ça volonté vous coûte du temps et des efforts.

Comment l'utiliser

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le nom du jeu. Nous avons écrit des livres électroniques complets sur le référencement, et il y a beaucoup de choses qui entrent dans la pratique.

Cependant, voici la liste de contrôle de haut niveau pour améliorer le trafic sur le site Web à partir de la recherche organique:

  1. Assurez-vous que votre site est correctement configuré pour être indexé dans les résultats de recherche.
  2. Découvrez vos mots clés à vocation commerciale les plus précieux (c'est-à-dire ceux que votre public cible utilise lors de l'achat de produits ou de services comme le vôtre) et assurez-vous que vos pages de destination commerciales sont optimisées pour un classement pour ces mots clés.
  3. Réoptimisez les articles de blog et les pages de destination qui sont à une distance frappante de la page 1 pour des mots clés spécifiques; il s'agit de l'un des moyens les plus immédiats et les plus rentables d'améliorer le trafic de recherche.
  4. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour identifier les mots clés supplémentaires à courte et à longue queue pour lesquels votre site doit se classer; commencer à créer des articles de blog optimisés pour le classement de ces mots clés. Nous vous recommandons de cibler 1 mot clé par article de blog.
  5. Gagnez des backlinks vers votre site en bloguant sur des invités ou en contactant d'autres éditeurs de contenu en les incitant à créer un lien vers votre site (par exemple, en établissant un lien vers leur site ou en leur offrant une licence gratuite pour votre logiciel).
  6. Mener des audits techniques de référencement (par exemple, pour la convivialité mobile, les liens rompus, la structure du site, le balisage de schéma, etc.).

Nous avons couvert beaucoup de cela, et plus, dans un article de blog précédent. Lisez-le ici pour en savoir plus sur le référencement organique.

Comment suivre le succès de la recherche organique

Google Analytics

Google Analytics est crucial non seulement pour le référencement, mais pour toutes les campagnes de marketing numérique liées à votre site Web. C'est un lapin d'informations sur votre site. À vol d'oiseau, certaines des mesures les plus importantes à surveiller lors du suivi de votre trafic sont les suivantes:

  • Sessions: Commence lorsqu'un utilisateur arrive sur une page de votre site et se termine lorsqu'il quitte.
  • Utilisateurs: Les utilisateurs vous diront exactement combien de personnes uniques sont venues sur votre site.
  • Chaînes: Cela vous indiquera les sources de trafic attirant des utilisateurs (trafic organique, trafic direct, sources de trafic payant, réseaux sociaux, e-mail, etc.).
  • Public: Vous pouvez trouver des indices sur votre public, y compris ses intérêts, ses données démographiques, son emplacement, ses appareils préférés, etc.
  • Conversions: Vous pouvez définir des objectifs de conversion dans Google Analytics et les suivre.
  • Mesures d'engagement: Regardez également le taux de rebond, les pages par session, la durée de la session et d'autres mesures comportementales pour essayer de comprendre comment votre trafic entrant s'engage avec le contenu de votre site.

En règle générale, gardez toujours un œil sur les progrès d'une année à l'autre. Ceci est important pour comprendre les variables – par exemple, reconnaître qu'une baisse de trafic au T4 n'est que le résultat de la saison des fêtes. Google Analytics facilite la comparaison du trafic en glissement annuel et permet de voir comment des efforts de référencement spécifiques et d'autres variables affectent le trafic vers votre site.

Sessions de glissement annuel pour Brafton.com.

Google Search Console

La Search Console est encore plus directement liée à la recherche naturelle que Google Analytics. Il vous montre l'état d'indexation de vos pages Web tout en développant les performances de ces pages dans la recherche.

Voici quelques-unes des principales mesures à prendre en compte dans la Search Console:

  • Impressions: Le nombre de fois qu'une de vos pages s'affiche dans les résultats des moteurs de recherche.
  • Clics: Le nombre de fois que quelqu'un clique sur l'une de vos pages répertoriées dans les résultats de recherche.
  • Taux de clics: Pourcentage d'impressions ayant généré un clic.
  • Position moyenne: Position moyenne de votre site et de ses pages dans les résultats de recherche.

Vous pouvez également consulter les requêtes spécifiques pour lesquelles votre site se classe pour voir exactement lesquelles génèrent le plus d'impressions et de clics.

Contrairement à Google Analytics, votre capacité à faire des comparaisons d'une année à l'autre est limitée. Google Search Console ne vous montre que des données remontant à 16 mois. Cependant, il peut toujours être utile de comparer les délais (par exemple, la dernière période de 45 jours avec la période précédente de 45 jours). Gardez également à l'esprit que le «trafic» n'est pas techniquement une statistique Search Console. Cela dit, les "clics" vous indiqueront à quelle fréquence les utilisateurs sélectionnent vos pages Web dans les résultats de recherche, et c'est un indicateur clé du trafic basé sur la recherche.

2. Courriel

En moyenne, chaque dollar dépensé en marketing par e-mail génère un retour de 44 $. Ce retour sur investissement est si élevé pour plusieurs raisons. À savoir, le marketing par courrier électronique est:

  • Très ciblé.
  • Personnalisé.
  • Plus direct (les messages vont directement dans une boîte de réception).
  • Relativement facile à mettre à l'échelle.

Comment l'utiliser

Techniquement, le marketing par courrier électronique n'est pas gratuit, car l'une des premières choses dont vous aurez besoin est un abonnement à une plate-forme d'automatisation du courrier électronique telle que Marketo, Mailchimp ou Pardot. (À strictement parler, tout marketing coûte de l'argent; mais les e-mails et les autres canaux de cette liste ne sont pas des sources de trafic payantes – vous payez pour le temps, l'énergie et les outils qui vous aident à générer du trafic organique, pas le trafic réel.)

L'automatisation des e-mails facilite la segmentation de votre base de données de messagerie en listes gérables en fonction des attributs des contacts tels que l'emplacement, le titre du poste, etc. Elle vous aide également à créer, planifier et envoyer des e-mails à vos listes.

Quant au "comment" du marketing par e-mail, il y a quelques étapes à suivre si vous essayez de le faire à grande échelle. Passons en revue les principaux:

  • Construisez votre base de données de messagerie. Vous pouvez le faire en payant pour des bases de données d'e-mails prédéfinies, mais nous vous recommandons de créer votre propre base de données en capturant les adresses e-mails de manière organique – par exemple, en affichant un bouton "s'abonner" sur votre site Web ou votre blog, ou en configurant une pop-up activée par défilement. jusqu'à la boîte. N'oubliez pas que vous devez être incité à les inciter à s'inscrire (excellent contenu, réductions, etc.).
  • Segmentez votre audience. Concentrez-vous sur les attributs les plus importants pour votre marque. Cela pourrait être le lieu, le titre du poste, l'âge, le sexe, le client par rapport au client potentiel ou une combinaison de ceux-ci.
  • Créez une newsletter par e-mail. Nous sommes de grands fans de la newsletter. Il s'agit d'un moyen non commercial de partager du contenu et des informations utiles avec les abonnés. C'est également un excellent moyen de soutenir vos efforts de référencement naturel, en particulier en distribuant et en promouvant votre contenu pour le référencement, et en générant du trafic vers ces pages.
  • Maintenez votre base de données de messagerie. Au fil du temps, certains de vos contacts quitteront leur entreprise actuelle ou changeront peut-être leur adresse e-mail. Pour maximiser la délivrabilité et éviter d'envoyer des e-mails à des adresses inactives, assurez-vous de maintenir votre base de données régulièrement.
  • Lancez d'autres campagnes d'email marketing. Campagnes de goutte-à-goutte, e-mails de lead-nurture, e-mails d'intégration – tous ont une place dans votre stratégie d'email marketing. En plus de générer du trafic vers votre site, ils peuvent aider à approfondir les prospects dans l'entonnoir de vente.

Pour en savoir plus sur les étapes du marketing par e-mail et sur la façon de créer un excellent contenu de courrier électronique, consultez cet article.

Comment suivre le succès du marketing par e-mail

En dehors des gains évidents – des personnes qui répondent pour organiser une réunion avec les ventes – vous devez surveiller méthodiquement vos gains incrémentiels. Au minimum:

  • Créez des URL personnalisées pour suivre le trafic généré par les e-mails dans Google Analytics. Pour ce faire, utilisez l'outil de création d'URL de campagne gratuit de Google.
  • Faites attention aux paramètres tels que la délivrabilité, le taux d'ouverture, le taux d'ouverture, le taux de clics et le taux de conversion. Ceux-ci devraient tous être traçables via votre plate-forme d'automatisation du marketing par e-mail.

Si vous êtes principalement concerné par le trafic vers votre site, il est essentiel que vous créiez les URL personnalisées susmentionnées.

Sinon, gardez un œil sur vos mesures d'engagement par e-mail, car elles vous aideront à déterminer les types de lignes d'objet et de contenu que les destinataires sont les plus susceptibles d'ouvrir et d'interagir.

3. Médias sociaux

En ce qui concerne les sources de trafic sur les sites Web, Facebook, Twitter, LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux ne peuvent pas faire face à la recherche naturelle. Depuis 2014, le social a généré environ 5% du trafic Web chaque année, contre 53% de la recherche organique.

Cela est probablement dû au fait que la plupart des engagements sur les réseaux sociaux se produisent sans jamais quitter la plateforme. Les utilisateurs parcourent souvent leur flux, regardent les commentaires, les images, regardent des vidéos en mode muet et aiment parfois quelque chose qu'ils voient ou laissent des commentaires.

Néanmoins, une présence sur les réseaux sociaux est plus ou moins une attente – à la fois dans les entreprises B2B et B2C. Plus important encore, le social peut et a souvent des avantages très réels en termes de notoriété de la marque, de génération de leads et de trafic pour votre site Web.

Comment l'utiliser

La notoriété de la marque est la principale raison pour laquelle la plupart des entreprises (69%) utilisent les médias sociaux. La deuxième raison principale est l'augmentation du trafic (52%).

Techniquement, les deux ne s'excluent pas mutuellement. Si vos adeptes des médias sociaux sont plus intéressés par votre marque, ils sont d'autant plus susceptibles de cliquer sur un lien qui accède à votre site Web.

Dans cet esprit, examinons les principales étapes de la génération de trafic ciblé gratuit via les réseaux sociaux:

  • Créez du contenu à partager: Avant de prier pour élargir votre audience, vous avez besoin d'un contenu qui mérite d'être partagé avec eux. Créez des articles de blog, des illustrations et des vidéos susceptibles d'intéresser les abonnés potentiels et commencez à les publier sur vos réseaux sociaux.
  • Faites la promotion de vos pages sociales sur votre site: Assurez-vous d'avoir des liens clairs vers vos pages de médias sociaux sur votre site Web. Cela aidera à canaliser du trafic vers vos pages de médias sociaux. Cela peut sembler contre-intuitif, mais si vous obtenez un visiteur occasionnel du site qui vous suit sur les médias sociaux, vous créez essentiellement une ligne de communication cohérente avec cette personne – ergo, ils deviennent un chef de file.
  • Collaborez avec des influenceurs: Par «influenceurs», nous ne voulons pas dire Kylie Jenner. Nous voulons dire le genre non rémunéré – des pairs de l'industrie, des leaders d'opinion et même des clients satisfaits. Contactez-les via des outils de messagerie sociale, en leur demandant de vous suivre en échange de mentions sur votre site ou sur les réseaux sociaux. Interagissez avec le contenu qu'ils publient pour aider à être vu par leur public. Le comportement social engendre le succès sur les réseaux sociaux.
  • Faites la promotion de vos articles de blog sur vos comptes: Tout comme vous diffuseriez votre contenu par e-mail, faites de même sur les réseaux sociaux. Cela garantira que les membres de votre public qui ne se sont pas abonnés à votre newsletter mais qui vous suivent sur les réseaux sociaux voient vos mises à jour de contenu.

Comment suivre le succès du marketing des médias sociaux

Chaque canal de médias sociaux est un peu différent et peut donc avoir des nuances de KPI. Mais sur tous les canaux, il y a quelques mesures communes à prendre en compte:

  • Sessions sur Google Analytics: Google Analytics vous dira exactement quelle part du trafic de votre site arrive via les réseaux sociaux.
  • Impressions: Vous indique combien de fois l'un de vos messages apparaît dans le flux d'un utilisateur.
  • Atteindre: Vous indique combien d'utilisateurs ont vu l'un de vos messages.
  • Taux de clics: Pourcentage d'impressions ayant généré des clics.
  • Missions: Commentaires, likes, clics, re-Tweets, partages, etc.
  • Coût par lead: Le montant d'argent que vous avez dépensé pour gérer les réseaux sociaux organiques (généralement en fonction du temps et des efforts) par rapport au nombre de prospects que vous gagnez.

À l'exception des «sessions sur Google Analytics», vous pouvez surveiller les mesures ci-dessus via chaque canal sur lequel vous publiez ou via une plate-forme de publication sociale comme Sprout Social.

Pour en savoir plus sur les KPI marketing des réseaux sociaux, consultez notre article sur le sujet ici.

4. Publication d'invité

Les backlinks sont très précieux du point de vue du référencement. Et comme nous l'avons déjà établi, le référencement est crucial pour générer du trafic de recherche organique.

L'une des façons de gagner des backlinks de haute qualité vers votre site consiste à soumettre des articles de blog invités à des sites Web dotés d'une autorité de domaine forte. Si ce site publie votre message d'invité, Google interprétera tous les liens renvoyant vers votre site comme un vote de confiance.

Sans oublier que vous exposez potentiellement votre marque au public d'un autre éditeur.

Comment l'utiliser

En un mot, recherchez des sources d'information et des blogs respectables sur l'industrie et essayez de prendre contact pour devenir un contributeur. Notre CMO, par exemple, est un contributeur invité régulier de Moz. Avoir son contenu sur leur site nous permet de gagner des backlinks, mais cela met également notre marque devant le public de Moz.

Et contrairement au marketing d'affiliation – qui implique souvent de payer une commission à l'éditeur qui renvoie vers votre site – la publication d'invités est un échange non monétaire mutuellement avantageux. En échange de la visibilité de la marque sur le blog de quelqu'un d'autre, vous lui offrez un excellent contenu qui soutiendra ses propres objectifs de marketing de contenu.

Comment mesurer le succès

Celui-ci est simple: vérifiez votre trafic de parrainage dans Google Analytics.

Google Analytics vous montrera également exactement d'où proviennent ces références. Gardez cela à l'esprit lorsque vous pensez aux sites que vous voudrez peut-être contacter à propos de la publication d'invités. S'ils font déjà référence à votre domaine – et que leur site a une autorité de domaine forte – alors, par tous les moyens, suivez ce fil.

5. Forums moyens et industriels

Il existe plusieurs façons de gagner des backlinks et du trafic de parrainage.

Entrez Medium, Quora et autres forums en ligne.

Comment les utiliser

Commençons par Medium.

Si vous créez un contenu sur Medium – de préférence un contenu optimisé pour un mot clé spécifique (parce que vous voulez que ce contenu fonctionne bien dans la recherche organique, non?) – vous pouvez créer un lien vers votre propre domaine dans le corps du contenu ou dans votre bio. Ce backlink peut agir comme une source de trafic vers votre site.

Ensuite, il y a les Reddits, Quoras, Stack Overflows et d'innombrables autres forums en ligne auxquels les gens vont avec des questions auxquelles ils ne peuvent pas facilement répondre ou trouver sur le Web.

Quora, par exemple, a une visibilité de recherche particulièrement forte. Si vous pouvez anticiper les questions de votre public, les trouver sur Quora et fournir un lien vers votre site Web qui répond à la question, vous pouvez aider à générer du trafic vers votre domaine.

Il en va de même pour Reddit et d'autres forums.

Comment mesurer le succès

Encore une fois, tout ce que vous devez vraiment faire est de suivre votre trafic de référence dans Google Analytics.

Vous pouvez voir exactement quel pourcentage du trafic de votre site est généré par les références provenant d'autres sites, et voir quels sont ces sites.

Conclusion: donnez la priorité au trafic gratuit par rapport au trafic payant

S'il n'y a qu'une seule chose que vous retenez de ce post, que ce soit: le trafic de site Web gratuit est presque toujours plus abondant que le trafic payant.

Si vous avez des doutes sur cette réclamation, il vous suffit de consulter votre propre tableau de bord Google Analytics. La majeure partie du trafic de votre site provient probablement de sources non rémunérées telles que la recherche organique, les e-mails, les renvois, peut-être avec des éléments "directs", "autres" et "médias sociaux".

Avons-nous tort? Faites le nous savoir dans les commentaires.

Sinon, continuez à surveiller vos sources de trafic et continuez à utiliser vos canaux de marketing organique de manière à ce qu'ils se complètent.

Plus important encore, restez bien, en bonne santé et réveillé.