7 des stratégies marketing les plus innovantes (infographie)

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De temps en temps, nous rencontrons une campagne de marketing qui transcende le commerce et se trompe du côté, osons-nous dire, de l'art. Tout comme un musicien qui défie le genre, les spécialistes du marketing sont connus pour repousser les limites de ce qu'ils peuvent réaliser avec la messagerie.

Exemple concret: Gary Dahl. Au milieu des années 1970, l'annonceur a conçu le «Pet Rock» qui était littéralement un rock. Il en a vendu 1,5 million à 4 $ pièce.

Et si devenir millionnaire en vendant des pierres n'était pas assez absurde, Dahl a créé un manuel de formation de 32 pages intitulé «Les soins et la formation de votre rocher pour animaux de compagnie», qui a enseigné aux propriétaires comment faire en sorte que leur rocher «reste» et «roule» . "

Bien sûr, Pet Rocks nous est inutile. Ce qui nous importe vraiment, ce sont les approches marketing innovantes que les marques adoptent pour promouvoir leur réel valeur aux clients, et comment ils cultivent l'intérêt pour cette valeur.

Et à cette fin, voici sept exemples (sans ordre particulier) de certaines de nos stratégies et campagnes marketing préférées de l'histoire récente.

1. Ex Machina trolls Tinder avec des bots

Quelle est la meilleure façon de promouvoir un film sur les frontières floues entre l'IA et l'intelligence humaine? Si vous êtes l'équipe marketing chargée de générer le buzz pour "Ex Machina", qui a fait ses débuts à SXSW en 2014, la réponse est avec une démonstration.

C'est exactement ce que vous pensez être. L'équipe marketing a créé un faux profil pour un «Ava» de 25 ans, puis a utilisé des robots pour répondre aux messages entrants.

Via adweek.com

Peut-être que les amateurs de films les plus astucieux auraient reconnu qu'il s'agissait de l'actrice Alicia Vikander. Mais quiconque ne le comprendrait pas sûrement à un moment donné de la conversation – peut-être quand Ava réécrira à une remarque intelligente: «Vous avez réussi mon test. Jetez un œil à mon Instagram et faites-moi savoir si j'ai dépassé le vôtre 🙂 "

Et ils le feraient. Et c'est à ce moment-là qu'ils se sont rendu compte qu'ils en avaient eu.

Pour être honnête, c'était Vikander pré-superstard, mais la campagne a clairement fait passer le message. Et à notre connaissance, c'est l'un des rares exemples de publicité qui fonctionne bien sur Tinder (et non, nous ne voulions pas que cela vous brûle).

La leçon: Si vous avez un argument convaincant à faire valoir, montrez, ne le dites pas. Vous n’avez pas à traîner Tinder avec de faux humains, ce qui est certes un peu controversé. Mais vous comprenez. Démontrez votre valeur. Et si vous pouvez le faire de manière à interagir avec votre public, c'est encore mieux.

2. L'homme dans le cube Astor Place

Comme le savent tous ceux qui sont allés à Astor Place à New York, il y a une sculpture extérieure en acier d'un cube en équilibre sur un coin. Cette installation s'appelle l'Alamo et ressemble à ceci:

Via timeout.com

Remarquez que les enfants font tourner le cube sur son axe?

Dave, l'écrivain de 37 ans qui vit à l'intérieur, dit «c'est ennuyeux» mais pour la plupart, il s'y est habitué. C'est parce que Dave est un gourou de l'ergonomie. Sinon, comment pourrait-il installer un bureau, un comptoir, des toilettes et un hamac dans cette enceinte de 64 pieds carrés?

Vérifiez-le:

(incorporer) https://www.youtube.com/watch?v=Wcl9NPl481k (/ incorporer)

Dave a depuis déménagé le cube. Pourquoi demandes-tu? Parce qu'il a découvert Whil.

Whil. l'a aidé à retrouver la tranquillité d'esprit qu'il recherchait lorsqu'il a emménagé dans le cube. Mais grâce à Whil., Tout a changé.

"Je suis concentré, je suis productif et je n'ai plus à vivre dans un cube", explique Dave.

La leçon: Alerte spoiler, il n'y a jamais eu d'homme vivant dans le cube. Mais la vidéo le rend réellement réalisable. Parce que c'est ce que fait la vidéo. Un script bien conçu, une équipe de tournage, une équipe de monteurs, un ensemble et une bonne idée élargissent considérablement la palette créative avec laquelle vous devez travailler lorsque vous essayez de transmettre la valeur de votre marque. Dans ce cas, Whil. aidé cet homme fictif à sortir du cube. C'est excentrique, bien sûr. Mais il a plus de 300 000 partages sur YouTube et a attiré l'attention de Mashable. La créativité se vend, surtout dans le format vidéo court.

3. La campagne «Missing Type» de NHS Blood and Transplant

Ce n'est pas un secret que la conversion des internautes en défenseurs de la marque est difficile. C'est ce à quoi tout gestionnaire de médias sociaux aspire.

C'est pourquoi nous devons incliner nos chapeaux au NHS Blood and Transplant pour leur campagne «Missing Type». L'idée est simple mais puissante: les entreprises suppriment les lettres A, B et O de leurs sites Web, les noms Twitter, la signalisation, sans explication, pour soutenir l'importance de donner du sang et d'être un donneur d'organes.

Et le garçon a fait ça. Le NHS a vu:

  • 689 cas de couverture médiatique, atteignant une audience estimée à 347 619 784.
  • 26 121 instances de #NationalBloodWeek et #MissingType sur Twitter.
  • 478 480 engagements d'utilisateurs uniques avec la campagne sur Facebook.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=lk5kX331I7A (/ intégré)

La leçon: Les médias acquis contribuent grandement à générer une exposition à la marque, et c'est un bon exemple de cela. Lancez des conversations avec les abonnés des médias sociaux que tu crois ils veux avoir. Il est facile d'entrer dans le rythme de la conversation à les gens sur les réseaux sociaux plutôt que avec leur. Découvrez ce qui intéresse votre public cible et utilisez vos canaux de marque comme plate-forme pour avoir ces conversations. Cela finira par porter ses fruits. Demandez simplement au NHS.

4. Toujours #LikeAGirl

Ce spectaculaire saccadé d'une campagne de Always parle de lui-même:

(incorporé) https://www.youtube.com/watch?v=XjJQBjWYDTs (/ incorporé)

Cette vidéo fait vraiment très bien deux choses:

  1. Il aborde un problème grave d'une manière qui ne l'exploite pas ou ne le banalise pas (vous regarde, Pepsi), et ne positionne pas sa marque comme la réponse à ce problème (vous regarde toujours, Pepsi).
  2. Il sympathise avec le public cible, ce qui signifie que la marque montre que ce qui compte pour ses clients est vraiment important pour eux.

La leçon: N'ayez pas peur de lancer un appel émotionnel à votre public, surtout si vous êtes dans un marché B2C. Aussi, ne ressemblez pas à Pepsi. Si vous optez pour la corde sensible, sachez que vous vraiment connaissez votre public. Si vous manquez la cible, au mieux, vos efforts tomberont à plat. Au pire, vous perdrez le respect de toute une génération de personnes.

5. Internet de tout de Cisco

Parlant d'appels émotionnels, nous serons les premiers à admettre que l'angle de l'intérêt humain est plus accessible aux marketeurs B2C qu'aux marketeurs B2B. Néanmoins, nous l'avons déjà dit, et nous le répéterons. L'avenir du marketing B2B est humain.

Et pour le prouver, voici l'une de nos campagnes publicitaires B2B préférées dans lesquelles Cisco (oui, ce Cisco) utilise un lait de boisson pour chat pour se positionner comme un leader d'opinion pour l'Internet des objets (et oui, nous avons déjà écrit à ce sujet parce que c'est juste que bon).

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=5Jxo7AGZmMw (/ intégré)

Cette publicité couvre tout, des appareils électroménagers intelligents aux voitures autonomes en passant par la sécurité des données et les éoliennes par satellite, et elle le fait de manière vraiment humaine.

Parlez également de la narration concise avec un rappel ponctuel à la fin. Cisco nous donne vraiment quelque chose à atteindre ici.

La leçon: Le contenu émotionnel de type humain a sa place dans le marketing B2B. Cela est particulièrement vrai si vous pouvez montrer comment vos produits ou services peuvent améliorer la vie de vraies personnes. Oui, avoir une forte proposition de valeur (frais généraux faibles, facilité d'utilisation, retour sur investissement, etc.) sera toujours important pour un public professionnel. Mais l'économie B2B ne se produit pas dans une bulle. Il y a toujours un chemin entre ce que vous faites et le consommateur. Le secret du marketing B2B émotionnel illustre de manière créative ce chemin, comme Cisco l'a fait dans cette annonce.

6. GE: Healthymagination

Le marketing expérientiel est exactement ce que cela ressemble: créer une expérience pour votre public cible qui dit quelque chose sur votre marque. Et c'est vraiment une chance de se déchaîner avec un marketing innovant. Nous prenons des boutiques éphémères et des cascades publicitaires à gogo.

Mais parfois, le marketing expérientiel est aussi pratique que puissant.

La campagne «Healthymagination» de General Electric en est un parfait exemple. GE a travaillé aux côtés d’agenceEA pour organiser une conférence à l’intention des professionnels de la santé du monde entier aidés par la technologie des soins de santé de l’entreprise.

De plus, ce n’était pas une conférence ordinaire. Deux choses l'ont rendu unique:

  • Les décors: GE a mis en scène des reproductions cinématographiques de cliniques de soins de santé, de salles d'urgence et d'autres centres médicaux des régions urbaines et rurales du monde. Ces aides visuelles plongent les participants dans le sujet et créent une expérience plus mémorable.
  • Les conversations: Combler le fossé mondial des soins de santé entre le monde développé et le monde en développement est à la fois un objectif commercial clé de GE et un impératif international en matière de soins de santé. Encore une fois, c'est un bon exemple d'une marque qui fait un bon travail pour s'insérer dans une conversation plus large.

Via agencyea.com

La leçon: Événements de l'industrie sont une forme de marketing expérientiel, et efficace à cela. Selon le Content Marketing Institute, 81% des entreprises utilisent des événements en direct dans leurs stratégies de marketing de contenu et 75% les considèrent efficaces. Apporter un peu d'éclat à l'événement à la GE peut rendre l'expérience plus mémorable et peut-être même générer du buzz dans les médias.

7. Carte «Créatures mythiques» d'Expedia

Enfin et surtout, cette carte interactive d'Expedia qui identifie la genèse géographique des créatures mythiques fait passer le marketing de contenu Web à un niveau supérieur.

Voici comment cela fonctionne: chacune des icônes sur la carte accède à une nouvelle page qui fournit plus de contexte pour les traditions de cette région. Par exemple, saviez-vous que «Dracula» de Bram Stoker était basé sur un vrai prince roumain du XVe siècle nommé Vlad III? Un poème allemand de l'époque explique comment «Vlad aimait se laver les mains dans le sang de ses victimes avant de manger».

D'autres onglets fournissent des informations sur les observations de créatures mythiques dans la région. Mais la punchline de cette campagne est les onglets «où rester» et «comment s'y rendre». Donc, fondamentalement, le pain et le beurre d'Expedia.

La leçon: Une partie de ce qui rend cette carte – et d'autres cartes interactives – si efficace, c'est qu'elle est toujours verte. Tout comme un blog ou un centre de ressources, le contenu est toujours là et il est toujours assez opportun (sans parler, il peut être mis à jour plus tard si nécessaire). Plus important encore, cela donne aux utilisateurs beaucoup à explorer, ce qui peut améliorer l'engagement global et créer de nouvelles opportunités de conversion. À des fins de référencement, ces cartes sont également un excellent moyen de promouvoir le backlinking, ce qui renforce la crédibilité de la page pour les moteurs de recherche.

De plus, si vous pensez que les cartes interactives sont plus efficaces dans le marketing B2C, détrompez-vous. La capture d'écran ci-dessous montre une carte en temps réel des cyberattaques:

Il a été créé par NorseCorp, un fournisseur de cybersécurité fier de sa «visibilité en temps réel sur les cyberattaques mondiales». Bien joué, NorseCorp. Le génie de mettre ce contenu au premier plan n'est pas perdu pour nous.

Points à retenir: ce que vous devez savoir avant d'innover

Aussi inspirantes que soient ces stratégies de marketing, de nombreuses organisations ont pris l'habitude de jouer les choses en toute sécurité, principalement parce qu'elles ont peur de dépenser de l'argent pour quelque chose qui pourrait échouer. Mais il y a beaucoup d'essais et d'erreurs à créer des campagnes marketing vraiment réussies. Faire les mêmes choses encore et encore n'est qu'une autre façon de répéter les erreurs du passé.

Innover en marketing est à la fois un art et une science. L'art consiste à trouver de nouvelles façons d'utiliser vos ressources disponibles pour générer de meilleurs résultats commerciaux. La science consiste à surveiller de près les résultats et à utiliser ces données pour informer vos futures campagnes.

De plus, être innovant ou créatif n'est pas synonyme de dépenser plus d'argent. La créativité, c'est l'ingéniosité et l'évolution. Vous brisez les frontières, pas la banque. Prenez une heure supplémentaire de votre semaine pour une séance de remue-méninges – en interne ou avec l'aide de votre agence. Identifiez vos objectifs commerciaux et obtenez des idées créatives sur papier. Inspirez-vous d'autres campagnes que vous avez vues sur le Web. Découvrez ce que font vos concurrents (et ce qu'ils ne font pas).

Si vous revenez sans cesse à une idée particulière, engagez-vous. Votre public cible trouvera presque certainement un élément de garantie hors du commun rafraîchissant sinon mémorable.

Et lorsque tout le reste échoue, demandez-vous: "Cette idée est-elle digne de la liste des" 7 meilleures stratégies de marketing innovantes "de mon entreprise?"

C'est à peu près un aussi bon point de référence que n'importe lequel pour faciliter les progrès.