Comment augmenter les SQL par voie entrante [success story]

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<! –15 juillet 2020->

C’est un conte aussi vieux que le temps.

L'une des plus grandes sociétés de solutions informatiques B2B en Amérique du Nord avait besoin de plus de prospects dans le pipeline, et pas seulement d'une injection temporaire, mais d'un moteur de génération de leads soutenu.

Entrez dans le marketing entrant – le cadeau qui continue de donner.

Lorsque vous améliorez le classement de votre site Web pour des mots clés ciblés et très pertinents, vous rendez votre marque plus visible pour les personnes qui recherchent ces mots clés aussi longtemps que vous les classez.

Cela signifie un trafic plus qualifié et des prospects plus qualifiés sur une longue période.

C'est exactement ce que nous avons réalisé pour notre client de solutions informatiques.

Notre travail en un coup d'œil

  • 14 000 mots de contenu de blog.
  • 11 études de cas et témoignages.
  • 7 livres électroniques.
  • 6 livres blancs.
  • 4 graphiques animés de 90 secondes.
  • 5 infographies.
  • 5 illustrations personnalisées.

La mission: des leads plus qualifiés, moins de travail

S'il existe, quelqu'un l'a recherché sur Google. La clé est de savoir quelle requête ils utilisent pour trouver ce que c'est.

Ainsi, dans le cas de notre client – qui aide un grand nombre de ses clients commerciaux à migrer leurs opérations vers le cloud – une requête comme «stratégie de migration vers le cloud» ou «contrôles de résilience informatique» serait le type de phrase pour laquelle ils souhaiteraient se classer.

Données de mots clés pour «stratégie de migration vers le cloud» sur Ahrefs.

Notre mission était d'identifier ces types de mots clés et de créer des articles de blog qui seraient classés pour générer du trafic à partir de la recherche organique.

Et c'est ce que nous avons fait.

Au total, nous avons terminé environ 14 000 mots de contenu de blog. Nous avons accentué ces publications avec des illustrations personnalisées personnalisées qui sont apparues un peu plus que la photographie de stock qu'elles utilisaient. De plus, nous avons créé 5 infographies et 4 vidéos de démonstration de 90 secondes.

Bien sûr, le trafic n'est pas le même que les prospects. Nous avons donc également créé des ressources gated à entonnoir plus profond pour aider à générer des leads qualifiés en marketing (MQL). La programmation:

  • 7 livres électroniques.
  • 6 livres blancs.

Pour compléter notre stratégie, nous avons rédigé et conçu 11 études de cas et témoignages afin de fournir aux prospects et prospects une preuve sociale de la bonne foi de nos clients.

Le résultat: exactement ce que nous espérions, pas moins que ce à quoi nous nous attendions

D'année en année, voici à quoi cela ressemblait:

  • Augmentation de 51% des mots clés de la page 1 sur Google.
  • Augmentation de 33% du trafic organique vers le contenu du blog.
  • Augmentation de 17% des MQL suite aux remplissages sous forme d'actifs bloqués.
  • Augmentation de 25% du nombre de prospects qualifiés pour la vente (SQL) grâce au remplissage des formulaires de contact.

Fondamentalement, nous avons réussi à nous classer sur la page 1 pour plus de mots clés, ce qui a généré à son tour plus de trafic vers le site. Plus de trafic signifiait plus d'opportunités pour la génération de leads, ce qui a abouti à une augmentation en glissement annuel en MQL et en SQL.

La leçon: le marketing de contenu basé sur les données travaux

La partie des données se trouve dans la sélection des mots clés, mais également dans les rapports de performance de recherche, qui expliquent aux rédacteurs comment créer un élément de contenu qui se classera pour un mot clé choisi.

L'élément de marketing de contenu consiste à utiliser du contenu supplémentaire sur site – livres électroniques, livres blancs, études de cas – pour maintenir l'engagement des nouveaux utilisateurs Web entrants.

La meilleure partie est que tant que vous continuez à vous classer sur la page 1 pour vos mots clés, ils continueront à générer du trafic vers votre site.

Et lorsque vous générez plus de trafic, vous améliorez vos chances de classement potentiel pour d'autres mots clés. Sans oublier, vous gardez ces opportunités de génération de leads.

Le succès engendre le succès, et dans le marketing entrant, le succès commence par le référencement.