Comment démarrer avec le marketing biologique

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En ce qui concerne le marketing numérique, le naturel n'est pas exactement mieux, mais c'est quand même assez bien. Lorsque vous arrivez à quelque chose d'intéressant organiquement – par exemple, un nouveau restaurant recommandé par un ami – vous avez tendance à vous sentir plutôt favorable envers lui.

C'est l'objectif du marketing organique: amener les gens sur votre site Web en leur fournissant ce dont ils ont besoin plutôt que de leur faire de la publicité directe.

Qu'est-ce que le marketing biologique?

Une stratégie de marketing organique génère naturellement du trafic vers votre entreprise au fil du temps, plutôt que d'utiliser de la publicité payée ou des publications sponsorisées. Tout ce que vous ne dépensez pas directement – articles de blog, études de cas, messages d'invités, tweets non payés et mises à jour Facebook – relève du marketing biologique. L'email que vous venez d'envoyer? Oui, c'est organique. Il en va de même de la campagne de contenu généré par les utilisateurs que vous venez de lancer.

Maintenant, il est important de souligner que le terme "marketing biologique" ne signifie pas qu'aucun argent n'est dépensé. Vous allez toujours investir dans votre stratégie marketing et dans tout logiciel connexe (Hubspot pour les communications entrantes, MailChimp pour les listes de diffusion, Buffer ou Sprout pour la planification de publications organiques sur les réseaux sociaux, etc.). Au lieu de cela, organique signifie que vous ne payez pas pour augmenter le message spécifique lui-même.

À certains égards, il est plus facile de définir le marketing biologique en fonction de ce qu'il n'est pas plutôt que de ce qu'il est. Passons à un exemple visuel. C'est l'été à Chicago, nous allons donc choisir un terme de recherche pertinent:

Chaque annonce commençant par "Outils de jardinage – Fourniture de jardinier" et ci-dessous est un résultat de recherche organique. Il est répertorié sur le moteur de recherche en raison du marketing biologique. Celles ci-dessus? Les entreprises ont payé de l'argent pour y apparaître. Par conséquent, le trafic généré par ces liens n'est pas organique.

Habituellement, les liens payants auront un indicateur à côté d'eux (dans l'exemple ci-dessus, les mots «Sponsorisé» et «Annonce» remplissent ce rôle) tandis que les liens organiques sont laissés nus. Vous vous souviendrez probablement d'avoir vu des publications payantes sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram. Vous avez peut-être même vu des articles sponsorisés sur des sites Web de l'industrie, où les marques paieront une publication pour écrire sur leur produit ou quelque chose en rapport avec leur entreprise.

Alors quel est l'intérêt du marketing biologique?

Une stratégie organique amène naturellement les clients dans votre entreprise au fil du temps. Au lieu de faire de la publicité directement auprès de votre public cible, vous les attirez en fournissant les informations qu'ils recherchent. Ce processus est également appelé marketing entrant ou marketing de contenu.

Cela dit, il n'y a pas de voie rapide vers les résultats. La mise en œuvre d'une stratégie de marketing organique n'augmentera pas votre trafic du jour au lendemain. En fait, cela peut prendre des mois ou des années pour voir le type de performance que vous recherchez.

Une fois que vous avez obtenu ces performances, vous les avez à vie. Un marketing organique efficace crée des sources de trafic permanentes vers votre site Web. Ces sources peuvent être des pages et des articles de blog découvrables grâce à la recherche, des articles d'invités non rémunérés sur les blogs de l'industrie, des mises à jour des médias sociaux renvoyant à votre site Web et plus encore.

Construire votre stratégie de marketing bio

Pensez-y de cette façon: une stratégie de marketing organique convainc les moteurs de recherche que votre site Web correspond à ce que recherche votre public. C'est pourquoi de telles stratégies prennent du temps.

N'oubliez pas que nous essayons de créer des sources de trafic permanentes qui aideront à transformer les utilisateurs en clients potentiels. À quoi ressemblent ces sources?

  • Contenu et actifs hébergés sur votre site Web. Idéalement, ceux-ci rempliront les résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes utiliseront un terme connexe, ce qui vous amènera du trafic.
  • Messages d'invités. Le contenu d'un site Web d'influenceur ou lié à l'industrie est un autre moyen de diffuser votre contenu devant un public plus large. Assurez-vous de créer un lien vers votre contenu.
  • Publications sur les réseaux sociaux. Un tweet ou une publication LinkedIn avec un lien vers votre site Web resteront en ligne indéfiniment, apportant un nouveau trafic sur votre site.

Encore une fois, un seul post ne fera pas grand-chose pour augmenter votre trafic. Le marketing biologique fonctionne en s'appuyant sur le travail que vous avez effectué auparavant. Il s'agit d'une série d'efforts marketing soutenus. L'argent que vous investissez au cours du premier mois continue à attirer des clients dans les années à venir. Vous pouvez voir des gains de trafic minuscules au début, mais vos dépenses diminuent à mesure que votre trafic augmente avec le temps.

Commençons donc à créer votre nouvelle stratégie:

Analysez les habitudes de circulation de votre public cible

Comment votre marché cible découvre-t-il une entreprise comme la vôtre? Peut-être s'appuient-ils sur des sites d'examen, lisent-ils des publications de l'industrie ou recherchent-ils «De quoi ai-je besoin pour résoudre le problème (X)? Peut-être suivent-ils les influenceurs des médias sociaux ou suivent-ils les hashtags, à la recherche d'une solution nouvelle ou intéressante meilleure que celle qu'ils ont déjà.

Une fois que vous pouvez répondre à cette question, publiez le type de contenu qu'ils recherchent, où ils le recherchent.

Créez la bibliothèque de contenu de votre site Web

Assurez-vous de ne pas négliger votre site Web en faveur de la création de liens externes. Après tout, les internautes cliquent sur ces liens dans l'espoir de trouver des informations de qualité, et ils seront déçus de ne pas les trouver. Avoir un site avec peu ou pas de contenu réduit considérablement vos ventes.

La variété est le piment de la vie, disent-ils, il n'est donc pas nécessaire de s'en tenir à un seul type de contenu. Les articles de blog sont importants, mais n'oubliez pas les vidéos, les infographies et les éléments téléchargeables comme les livres blancs et les livres électroniques.

Optimisez votre site Web pour la recherche organique

L'optimisation des moteurs de recherche aide l'ensemble de votre site – et pas seulement votre contenu – à se classer plus haut et plus souvent sur les pages de résultats, ce qui entraîne une augmentation du trafic organique. Bien que le référencement soit complexe et en constante évolution, voici quelques conseils rapides de longue date pour vous aider à démarrer:

  • Assurez-vous que chaque page contient des métadonnées: Cela aide les moteurs de recherche à comprendre en quoi consiste votre site Web. Vous souhaiterez toujours inclure des balises de titre avec vos mots clés les plus pertinents, des balises d'image avec des attributs alt et une description de page.
  • Concevez en pensant au mobile: Google classe désormais les sites Web en fonction de leur lecture sur les smartphones et les tablettes. De plus, étant donné que 81% des Américains possèdent un smartphone, la fonctionnalité mobile devrait être une priorité.

Utilisez le marketing des médias sociaux pour augmenter votre portée organique

Si vous avez un excellent contenu sur votre site Web qui, selon vous, contribuera à augmenter le trafic, partagez-le sur les réseaux sociaux. Même si vous utilisez une plate-forme de planification payante comme Buffer ou Hootsuite, cela compte comme une campagne organique tant que vous ne payez pas la plate-forme de médias sociaux pour promouvoir la publication elle-même.

Nous avons déjà parlé en profondeur de la création d'une campagne B2B réussie sur les réseaux sociaux, mais voici quelques rafraîchissements rapides:

  • Choix de plate-forme: Où est votre public cible et quel site social vous apporte le plus de trafic? Alors que LinkedIn est un must pour les organisations B2B, Facebook, Twitter et Instagram ont également leurs avantages.
  • Type de poste: Un engagement accru est formidable, mais le trafic est ce que vous voulez vraiment. Quels types de messages sont les meilleurs pour amener les lecteurs sur votre site Web?
  • Liens: Vous essayez d'augmenter le trafic et de générer des revenus. Assurez-vous donc que vos publications sur les réseaux sociaux renvoient vers votre site Web. Un moyen simple de le faire est de lier chaque nouveau billet de blog sur vos plateformes sociales.
  • Programme: À quelle heure les gens sont-ils les plus actifs sur les réseaux sociaux? Planifiez vos publications en conséquence pour augmenter le trafic.

Aussi, ne payez pas sans bio. Si un client clique sur une annonce payante sur votre site Web uniquement pour constater qu'elle manque de contenu, il partira et votre investissement ne servira à rien.

Et le marketing payant?

La publicité payante met votre entreprise devant des gens qui ne la recherchent pas nécessairement. Rappelez-vous les exemples d'outils de jardinage ci-dessus? Bien que je n'aie pas précisé que je cherchais des outils de jardinage, des produits suggérés sont quand même apparus.

Ajoutons de la clarté à cet exemple en recherchant une phrase qui montre un peu plus clairement mes intentions:

Bien que cette recherche montre que je veux clairement planter un jardin à un moment donné, elle ne précise pas si je recherche des conseils ou une liste de courses. Pourtant, qu'est-ce que c'est du côté droit? Il s'agit d'une annonce payante pour Home Depot, qui fait la promotion d'un kit de lit de jardin surélevé très pratique. Semble intéressant et pertinent par rapport à ce que je recherche, alors peut-être que je clique dessus par curiosité.

La publicité sociale payante fonctionne de la même manière, mais elle est moins basée sur les requêtes de recherche que sur les profils sociaux. Si, par exemple, j'ai rejoint beaucoup de groupes Facebook de jardinage, je verrais probablement une annonce similaire à Home Depot dans mon fil d'actualités.

La publicité payante et les publications sociales sponsorisées coûtent de l'argent mais fonctionnent rapidement, elles sont donc un bon moyen de donner un coup de fouet immédiat à votre trafic, quelle que soit l'étape de votre entreprise. En fait, les stratégies payantes sont un bon moyen pour les nouvelles entreprises d'obtenir leurs noms là-bas pendant qu'ils travaillent sur leur stratégie organique. Cependant, le trafic payant diminue dès que les paiements diminuent. Vous devez donc vous assurer que vous disposez d'une bonne quantité de contenu organique avant de mettre fin à une campagne sponsorisée.

Quelle stratégie est la meilleure: biologique ou payante?

Si votre réaction instinctive à cette question est «Les deux», vous avez absolument raison. Les stratégies de marketing rémunérées et biologiques fonctionnent mieux lorsqu'elles sont utilisées ensemble. Le premier augmente votre trafic à court terme pendant que vous travaillez à créer suffisamment de contenu organique pour maintenir ces chiffres au fil du temps.

Utiliser le marketing biologique pour développer votre entreprise

Je ne saurais trop insister sur le fait que la croissance organique prend du temps, surtout si votre entreprise est nouvelle. Un nouveau billet de blog n'aura pas beaucoup de poids, mais avec le temps, vos activités de marketing de contenu s'appuieront les unes sur les autres.

Le plus important pour mesurer le succès est de savoir quels sont vos objectifs. Si vous souhaitez uniquement augmenter le trafic, concentrez-vous sur le référencement et créez des articles pour augmenter votre audience. Vous souhaitez également augmenter les ventes? Ajoutez des appels à l'action qui incitent les utilisateurs à télécharger des ressources numériques ou contactez un représentant.

Il y a de fortes chances que vous vous engagiez déjà dans le marketing biologique même si vous ne le savez pas. Comprendre le terme et créer une stratégie pour répondre aux besoins de votre marque le rendra d'autant plus efficace.