Comment nous avons aidé une entreprise mondiale de services informatiques à augmenter ses prospects entrants de 51% [success story]

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<! –4 juin 2020->

S'il y a une chose dont chaque entreprise de solutions et de services technologiques a besoin, c'est qu'elle mène.

Les fournisseurs de services interentreprises peuvent avoir des phases de réflexion notoirement longues intégrées à leur entonnoir de vente, et il n'y a que peu de choses à faire pour accélérer le cycle.

C'est pourquoi il est si important d'avoir un flux constant de prospects qualifiés pour le marketing et les ventes. Si ce pipeline commence à s'assécher, une sécheresse de revenus est prévue.

En 2019, notre client, fournisseur mondial de solutions logicielles et de services informatiques, est venu nous voir sous le même prétexte.

Voici leur histoire:

La mission: remplir l'entonnoir

Nous avons dû travailler en arrière à partir de l'objectif ultime ici, qui était d'augmenter les prospects entrants (à la fois MQL et SQL).

L'une des meilleures façons de générer des prospects entrants est d'avoir plus de regards sur vos pages de destination de conversion. Et pour cela, vous avez besoin de trafic sur le site.

Pour faciliter ce trafic, nous nous sommes d'abord concentrés sur l'augmentation du nombre d'utilisateurs visitant le blog de l'entreprise.

Plus précisément, nous avons créé une liste de mots clés commercialement pertinents, c'est-à-dire des mots clés avec un volume de recherche mensuel élevé et une intention liée aux produits et services de nos clients.

Nous avons pris ces mots clés et créé ce que nous appelons les rapports sur les performances de recherche (SPB). Ces ressources propriétaires procèdent essentiellement à la rétro-ingénierie des pages les mieux classées pour un mot clé spécifique. Le but est de déterminer exactement quels sujets et thèmes sont répandus dans le contenu de la page 1 des SERP.

Une fois créé, notre stratège a transmis les SPB au rédacteur de contenu affecté au compte. Les scribes ont travaillé leur magie et transformé les informations en contenu de blog qui a de fortes chances de bien fonctionner dans les résultats de recherche.

En théorie, ce contenu de blog aiderait à générer plus de trafic par le biais d'un classement sur la recherche organique. À partir de là, les pages de destination des conversions de nos clients aideraient à capturer plus de prospects. Mais pour nous assurer que cela s'est réellement produit, nous avons soutenu ces efforts de conversion en créant des études de cas téléchargeables et des livres blancs qui transformeraient certains des utilisateurs entrants en prospects.

Le résultat: exactement ce que nous espérions

En l'espace d'environ 12 mois, nous avons aidé notre client à augmenter de 84% le nombre de mots clés pour lesquels il se classe dans les trois premières positions de recherche.

En conséquence, ils ont vu une augmentation de 20% des pages vues organiques sur le blog d'une année à l'autre.

Plus important encore, cependant – et la raison pour laquelle nous avons fait tout cela – notre client a vu une augmentation de 51% des soumissions de formulaires de contact organiques.

La leçon: les prospects suivront un excellent contenu

À la fin de la journée, la plupart de notre travail pour ce client particulier était la création de contenu.

Cependant, ce contenu était guidé par la recherche de mots clés et les SPB que notre équipe de consultants a développés pour s'assurer qu'il se classerait bien dans la recherche.

Nous savions que si nous pouvions améliorer le classement et générer plus de trafic vers le site, nous étions à mi-chemin de l'amélioration de la génération de leads.

À partir de là, il s'agissait simplement d'amener les visiteurs à fournir leur adresse e-mail en échange d'un contenu plus intéressant. Disposer de supports marketing de grande valeur tels que des livres blancs et des études de cas a soutenu cet objectif.

Et c'est, plus ou moins, le marketing de contenu en bref.