Conseils pour rediriger les dépenses de votre salon pendant la quarantaine

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Vous pourriez probablement entendre une épingle tomber au Madison Square Garden en ce moment, ou un cri de souris au stade de Wembley. Et c’est une bonne chose. Moins nous nous rassemblons maintenant, plus vite nous pourrons tous, espérons-le, reprendre une vie normale.

Pourtant, les mesures de distanciation sociale ont un coût pour les spécialistes du marketing, qui consacrent 30 à 40% de leur budget marketing aux dépenses de conférences et de foires commerciales.

Les événements en direct sont des machines de génération de leads, en particulier pour les industries B2B. Sans eux, les entreprises devront plutôt trouver où chercher des prospects.

Et il n'y a qu'une seule alternative: le Web.

Quoi que vous fassiez maintenant, il doit être numérique

De nombreuses entreprises B2B n'ont toujours pas de pipeline de marketing numérique pour correspondre à l'afflux habituel de prospects provenant de salons professionnels et d'autres événements en direct. Et à mesure que nous approchons de mai, la probabilité d'un Q2 complètement sans conférence se profile de plus en plus.

Mais vous pouvez et devez faire beaucoup de choses d'ici à juillet pour créer ce pipeline numérique.

Voyons quelques points de départ:

1. Participez à des conférences virtuelles

Comme toute autre conférence, une conférence virtuelle est une chance d'apprendre et de communiquer avec les professionnels de votre industrie.

Beaucoup de ces conférences prévues ont été annulées, mais beaucoup se tiendront virtuellement. Voici quelques événements marketing et technologiques à surveiller:

  • Conférence sur le marketing de contenu (21 avril): conférence virtuelle gratuite avec des keynotes et des ateliers numériques sur tout ce qui concerne le marketing de contenu.
  • Découvrez MarTech (21-23 avril): une conférence de marketing gratuite axée sur l'éducation des spécialistes du marketing de niveau supérieur qui sont intéressés par le martech générant des profits.
  • Social Media Week NYC (5-28 mai): Cette conférence virtuelle de 4 semaines, «la première du genre», proposera plus de 100 heures de sessions en direct et plus de 300 conférenciers. Plus de 10,00 personnes participeront.
  • IBM Think (5-6 mai): Le rassemblement annuel très attendu a été redémarré en tant que conférence virtuelle qui comportera de nombreux événements interactifs.
  • Conférence mondiale Women Tech (10-12 juin): Déclarée comme l'une des plus grandes conférences virtuelles jamais organisées, cet événement mettra en relation plus de 100 000 femmes, minorités et leurs alliées dans le domaine de la technologie.

2. Planifiez votre propre conférence virtuelle ou réutilisez votre contenu

Si vous prévoyez d'annuler votre conférence, envisagez de la transformer en conférence virtuelle.

Certes, vous aurez besoin d'une bonne quantité de ressources numériques et de contenu pour vous assurer que les participants sont engagés et ont les moyens de se mettre en réseau les uns avec les autres:

  • Un système de chat en direct.
  • Groupes de discussion dédiés pour les participants aux sessions virtuelles.
  • Mises à jour des médias sociaux en direct.
  • Vastes supports marketing (e-mail, articles de blog, pages de destination) faisant la promotion de l'événement virtuel et expliquant comment il fonctionnera.

Et heureusement, vous ne manquerez pas de réseaux informatiques et de sociétés de logiciels désireux de vous aider dès maintenant.

Si une conférence virtuelle n'est tout simplement pas une option pour vous, ne perdez pas vos présentations et vos séances d'ouverture. Créez une série de webinaires et réaffectez une partie de vos dépenses pour en faire la promotion sur votre site Web, par e-mail et sur vos réseaux sociaux.

3. Perfectionnez votre maîtrise des canaux de marketing numérique

Au moins 5 autres articles vous ont probablement déjà demandé de vous concentrer sur le marketing numérique, nous ne battrons donc pas un cheval mort.

Au lieu de cela, nous nous résumerons à une vérité incontournable: Créer du contenu numérique et mettre en place des systèmes pour suivre l'engagement est littéralement le seul façon de faire du marketing à grande échelle en toute sécurité dès maintenant.

Si vous n'avez pas encore commencé à rediriger vos dépenses événementielles vers le marketing numérique, voici quelques projets à considérer:

Revisitez vos stratégies de marketing de contenu et d'optimisation des moteurs de recherche

Les gens recherchent actuellement des choses très différentes de ce qu'elles étaient il y a quelques mois. C'est la raison, par exemple, que nous écrivons des articles de blog comme celui-ci que vous lisez au lieu de nous concentrer sur nos sujets habituels. Nous voulons continuer d'être pertinents et utiles.

Vous avez maintenant la possibilité de commencer à adopter une approche plus analytique et basée sur les données pour créer du contenu en fonction de ce que recherchent vos utilisateurs. Cela aidera maintenant à court terme, mais cela jettera également les bases du succès futur du marketing numérique.

Et c'est énorme.

Pendant cette période, les gens ont réalisé qu'ils pouvaient faire beaucoup plus en ligne qu'ils ne le pensaient probablement. S'ils n'avaient pas d'appétit pour le contenu numérique avant que tout ne commence, ils le font maintenant.

Accent sur l'image de marque et le contenu de crise

Prenons l'exemple de Jo-Ann Fabrics and Crafts. Ils distribuent actuellement des kits pour fabriquer des masques gratuits. C’est de la charité, pas de la marque, non? C’est ce que je pensais au début.

Ce qui fait la marque, c'est le fait qu'ils ont également créé des didacticiels vidéo en ligne de marque pour aider les clients à créer des masques avec leurs kits gratuits.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=VgHrnS6n4iA (/ intégré)

Oui, cela prend du temps et des efforts. Mais si vous n’avez pas déjà commencé à réaffecter des ressources à vos événements en direct (et à votre marketing «business as usual»), vous attendez depuis longtemps une discussion avec votre directeur marketing ou votre PDG.

Retirez une page du livre de Jo-Ann et détournez votre attention vers la pertinence. Et quelle meilleure façon d'être pertinent en ce moment que d'être vraiment utile?

Commencez à penser au marketing post-crise et pré-événement

Si vous avez la chance d'avoir une piste marketing supplémentaire (même si cela s'est fait au détriment de votre dernier événement), il serait sage de commencer à penser à votre rebond.

Nous ne sommes pas des oracles, mais les conférences qui n’ont pas été mises en ligne seront probablement reportées au deuxième semestre.

D'ici là – y compris les mois encore en suspens de juillet et août – vous vous pencherez probablement fortement sur le marketing numérique, même lorsque les restaurants, les hôtels et les salles de concert rouvriront leurs portes.

Entre ce moment et la réintroduction des salons que vous connaissez et aimez, vous devrez toujours maintenir un pipeline sain de prospects, et vous devrez toujours promouvoir vos événements en ligne.

Une pensée finale

COVID-19 est le baptême du feu par le numérique à bien des égards. Les entreprises qui ont traité le travail à domicile comme une commodité marginale en février sont désormais ancrées dans un mode de vie à distance. Nous avons tous dû nous adapter rapidement à la vie numérique.

S'il y a une chose qui perdurera dans cette «nouvelle norme», c'est notre appréciation accrue de ce que la technologie numérique nous a permis d'accomplir en quarantaine.

La communication virtuelle ne remplace pas le réseautage de personne à personne (oh comme je rate le contact humain).

Mais le moment est venu de réfléchir à ce pouvez faire pour votre entreprise.