Explication du reciblage de recherche

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Quelque part sur le marché mondial, il y a des gens qui recherchent des produits, des services et des solutions que votre entreprise offre.

Comment trouvez-vous ces gens?

La publicité traditionnelle comme les spots télévisés et les panneaux d'affichage tente de placer des messages de marque là où les consommateurs concernés sont susceptibles de les voir. Les annonces graphiques numériques remplissent la même fonction, mais ajoutent des couches supplémentaires de personnalisation.

Le reciblage de recherche n'est pas magique, mais il est proche

Si vous vendez des widgets professionnels, vous pouvez placer un panneau d'affichage à l'extérieur d'un hôtel qui accueille de nombreux clients en voyage d'affaires. Un certain pourcentage des personnes qui y restent sont sûrement intéressées par vos offres, non?

Vous recevrez votre message devant les bonnes personnes – parfois. D'autres fois, les personnes qui verront votre annonce sont des familles non intéressées en vacances. Et qu'en est-il des voyageurs d'affaires séjournant dans de plus petits motels ou des sites AirBnB? Ils ne verront jamais votre annonce, même si vos widgets correspondent exactement à ce qu'ils recherchent.

Imaginez maintenant que vous pourriez embaucher un magicien pour faire disparaître votre annonce – pouf! – puis réapparaître, mais uniquement devant des personnes qui sont déjà intéressées par des offres comme la vôtre. C'est l'objectif du reciblage de recherche.

Ce n'est pas magique; c'est l'automatisation à grande échelle: Le reciblage de recherche utilise l'historique de recherche et le comportement de navigation Web d'un visiteur pour afficher des annonces dynamiques.

Quelle est la différence entre le reciblage de recherche et le reciblage de site?

Avant d'entrer dans les détails du mécanisme de reciblage, examinons deux variantes de cette stratégie que vous êtes susceptible de rencontrer. Ils sont très similaires, mais il est important de comprendre ces nuances afin de pouvoir élaborer une stratégie marketing qui ajoute de la valeur à votre marque.

  • Recherche de reciblage fait référence à la pratique consistant à cibler les utilisateurs en fonction des mots clés qu'ils ont saisis dans un moteur de recherche comme Google. Ces personnes n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque, de vos produits ou de vos services.
    • Exemple: Ted a passé la dernière heure à rechercher des tactiques de pêche à la mouche. Il a recherché des informations sur les meilleurs sites de pêche et sur les espèces auxquelles il peut s'attendre à attirer. Maintenant, Google lui montre des publicités pour les cuissardes de pêche thermiques, un produit dont il n'a jamais entendu parler auparavant, mais qui pourrait être utile pour son prochain voyage à Green River, dans l'Utah.

  • Retargeting du site fait référence à la pratique consistant à utiliser des cookies pour diffuser des annonces graphiques aux personnes qui ont visité votre site dans le passé.
    • Exemple: Alexis dirige une petite entreprise à domicile. Elle a récemment passé 20 minutes à parcourir le site Web d'une entreprise qui conçoit des stands pour des salons professionnels. Plus tard, elle a accédé à son blog préféré pour les propriétaires de petites entreprises. Alors qu'elle lit un guide sur la façon d'organiser les produits, le site Web affiche des publicités qui lui rappellent ces stands d'exposition personnalisés.

Essentiellement, le reciblage de sites vous aide à attirer des clients potentiels revenir à votre site, tandis que le reciblage de recherche aide à Nouveau clients sur votre site.

Un peu plus de terminologie clé

Qui n'aime pas quelques bons mots à la mode? Voici quelques-unes des différentes saveurs de reciblage que vous êtes susceptible de rencontrer:

  • Le reciblage contextuel est lorsque des clients potentiels ont visité un site affilié lié à vos offres. Ces audiences "similaires" présentent un comportement en ligne similaire à vos clients actuels, mais elles n'ont pas encore visité votre site.
  • Le reciblage social est lorsque les utilisateurs de médias sociaux voient vos annonces en fonction de leur activité sur une plate-forme sociale spécifique.
  • Le reciblage de l'engagement est lorsque vous diffusez des annonces personnalisées à des personnes qui ont pris des mesures – par exemple en cliquant sur un message spécifique – sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux.
  • Le reciblage des e-mails est lorsque vous segmentez votre liste de diffusion en fonction des actions des abonnés et de la réactivité aux supports marketing précédents.

Quelle est la différence entre le reciblage et le remarketing?

Le remarketing est un terme générique qui fait référence à toute action utilisée pour engager les clients après une interaction initiale. Dans un marché encombré où les consommateurs sont susceptibles de voir plus de 5 000 annonces par jour, le remarketing est un élément essentiel de l'entonnoir de vente. Les marques ont besoin de plusieurs points de contact pour avoir un impact sur les clients potentiels.

Le reciblage de recherche n'est qu'une tactique dans le spectre plus large du remarketing. Lisez notre explication complète pour mieux comprendre comment ces pièces s'assemblent.

Quels sont les objectifs d'une stratégie de reciblage de recherche?

À l'aide de mots clés, les efforts de reciblage de recherche peuvent attirer l'attention des clients potentiels et les amener sur votre site Web. Par exemple, les stratèges de la publicité au paiement par clic (PPC) peuvent sélectionner une poignée de mots clés de grande valeur à cibler avec leurs annonces graphiques.

Ce type de stratégie aide les marques à atteindre des objectifs tels que:

  • Accroître la notoriété de la marque: Les spécialistes du marketing B2B savent qu'il peut falloir jusqu'à huit touches pour générer une piste de vente viable. Le reciblage garde les marques et leurs produits frais dans l'esprit des clients.
  • Améliorez l'engagement des visiteurs: De nombreux clients potentiels qui interagissent avec vos annonces du Réseau de Recherche payant ne se sont pas encore engagés avec votre marque. Les annonces graphiques ciblées encouragent l'engagement en incitant ces personnes à visiter votre site et à consulter votre contenu marketing.
  • Améliorez la valeur de votre entonnoir de vente: En fin de compte, l'un des principaux objectifs de toute campagne de reciblage de recherche est d'augmenter les conversions. Les annonces du Réseau de Recherche peuvent conduire les visiteurs plus loin dans le parcours de l'acheteur.

Les campagnes de reciblage fournissent aux spécialistes du marketing des données analytiques qu'ils peuvent utiliser pour améliorer leurs stratégies. Par exemple, vous pouvez découvrir quelles requêtes spécifiques les gens utilisent pour trouver des sujets liés à vos offres. Ensuite, vous pouvez utiliser ces données pour créer du contenu de blog et des pages de destination.

Afficher un exemple d'annonce Conseils de pêche à la mouche

Comment mesurer vos campagnes de reciblage

Les réseaux publicitaires display tels que Google Ads ou Facebook for Business vous fournissent un tableau de bord d'analyse à partir duquel vous pouvez suivre la progression de la campagne. Portez une attention particulière à ces mesures:

  • Impressions: Nombre de fois où vos annonces graphiques ont été diffusées.
  • Taux de clics: Le nombre de clics reçus par vos annonces divisé par le nombre total d'impressions.
  • Coût par clic: Votre montant total dépensé divisé par le nombre total de clics.
  • Conversions après clic: Le nombre de personnes qui ont cliqué sur une annonce, visité votre site, puis effectué un achat.
  • Visites: Le nombre de personnes qui ont consulté vos annonces, puis sont venues sur votre site.

Lorsque vous surveillez ces statistiques, vous pouvez constater un besoin d'ajuster votre stratégie d'enchères. Par exemple, si vos annonces ont beaucoup d'impressions, mais quelques clics, vous devrez peut-être augmenter vos dépenses publicitaires.

Vous ne savez pas comment évaluer vos impressions d'annonces? Nous vous proposons un guide complet des impressions marketing.

Outils que vous pouvez utiliser pour affiner vos efforts de reciblage de recherche

Il existe de nombreux réseaux de reciblage disponibles, mais Google Ads et Facebook for Business dominent cet espace. Google contrôle environ 88% du marché de la recherche, tandis que Facebook compte plus de 2,4 milliards d'utilisateurs mensuels actifs. D'autres plateformes telles que AdRoll et Criteo peuvent également cibler les utilisateurs sur le Web.

Le remarketing et le reciblage sont des éléments essentiels d'une stratégie de recherche payante moderne. Les spécialistes PPC peuvent aider votre marque à identifier les meilleures plateformes, tactiques d'enchères et stratégies de mots clés pour vous aider à trouver de nouveaux clients sur le Web.

Consultez notre récente infographie pour voir comment le reciblage de recherche s'intègre dans les tendances de vente et de marketing B2B.