Marketing payant: le guide du débutant pour comprendre et mettre en place une stratégie marketing payante

0
31

<! –->

Pour développer votre marque, vous devez vous faire remarquer. Les campagnes de marketing organique peuvent être efficaces pour générer du trafic vers votre site Web, mais elles prennent du temps à mûrir. Une stratégie marketing payante peut aider votre marque à obtenir des résultats plus rapides pendant que vous construisez votre réputation auprès des clients.

Qu'est-ce que le marketing payant?

Le marketing payant, également connu sous le nom de publicité numérique, fait référence à toute stratégie dans laquelle une marque cible des clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leur intention ou de leurs interactions antérieures avec la marque.

Les campagnes payantes peuvent utiliser un ou plusieurs canaux numériques, y compris les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), les plateformes de médias sociaux et les sites Web. En plus des publicités affichées que vous avez probablement vues dans les SERPs et les pages Web, le marketing payant peut également prendre la forme de publications sociales sponsorisées et de blogs invités.

Avantages du marketing payant

Aujourd'hui, il est fort probable que de nouveaux clients rencontrent d'abord votre marque en ligne. En fait, 87% des acheteurs au détail commencent leurs recherches sur les canaux numériques, qu'ils finissent par faire un achat en ligne ou dans un magasin physique.

Pendant ce temps, les recherches de Google indiquent que 67% des achats B2B sont influencés par le contenu numérique et les publicités.

Le marketing payant peut aider les entreprises: - à renforcer la notoriété de la marque. - Encourager l'engagement client. - Cibler des segments d'audience spécifiques. - Optimiser et mesurer leurs campagnes.

Sans une présence numérique, vos clients potentiels pourraient ne jamais trouver votre marque. Le marketing rémunéré peut bénéficier à votre stratégie de croissance en:

  • Renforcer la notoriété de la marque.
  • Encourager l'engagement client.
  • Vous permettant de cibler des segments d'audience spécifiques.
  • Vous donnant la possibilité de mesurer et d'optimiser vos campagnes.

Par rapport au marketing organique, le marketing payant offre des résultats plus rapides et des capacités de ciblage plus granulaires. Par exemple, vous pouvez cibler un blog sur un public spécifique grâce à une stratégie de mots clés, mais vous pouvez toujours toucher des personnes qui ne sont pas intéressées par vos offres. Pendant ce temps, les stratégies payantes vous permettent de cibler vos messages en fonction des signaux des utilisateurs tels que les requêtes de recherche et les interactions précédentes avec votre marque.

Types de marketing payant

Il existe quatre formes de base de marketing payant, chacune avec ses propres avantages:

  • Marketing de recherche payant: Également connue sous le nom de marketing par moteur de recherche (SEM), cette stratégie diffuse des annonces textuelles et illustrées aux utilisateurs effectuant des recherches sur des plateformes telles que Google et Bing.
  • Marketing payant sur les réseaux sociaux: Cette stratégie permet aux marques de cibler les utilisateurs de médias sociaux avec des publicités en fonction de leurs intérêts et interactions.
  • Marketing display: Tout comme SEM, les réseaux d'affichage diffusent des annonces aux visiteurs du site. La technologie de reciblage peut hyper-cibler les utilisateurs en fonction de leur historique de navigation.
  • Marketing d'influence: Les spécialistes du marketing B2B et B2C peuvent travailler avec des influenceurs – des personnes ayant un large public social – pour promouvoir stratégiquement leurs offres de manière plus personnelle.

Chaque type de stratégie marketing payante sert un objectif unique à différentes étapes du parcours de l'acheteur. Toutes les marques n'utilisent pas toutes les formes de marketing payant, mais il est considéré comme une meilleure pratique d'utiliser plusieurs types. Cela permet aux utilisateurs des différents canaux de voir vos messages.

Search marketing payant: les bases

La recherche payante, ou SEM, génère du trafic Web grâce aux annonces au paiement par clic qui apparaissent dans les SERPs. Lorsque vous saisissez un mot clé ou une expression dans Google, vous voyez apparaître à la fois des résultats payants et organiques. Les annonces payantes sont les annonces que vous voyez sur le côté de la page, ainsi que les premiers liens sur la page. Vous saurez quels résultats sont payés par le tag "Annonce" à côté d'eux.

Tout le reste sur la page est organique. Ces liens gagnent leur position sur la page grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). C'est un sujet à part entière, que nous couvrons dans un guide SEO complet.

En fin de compte, les stratégies SEM soutiennent la croissance de la marque en plaçant des liens vers votre site devant les utilisateurs de recherche pertinents. Ils ont tendance à utiliser un modèle de paiement par clic (PPC) dans lequel les marques enchérissent pour les premières positions sur les SERP pour un mot clé donné.

Par exemple, si vous souhaitez vous classer pour l'expression de mot clé "chapeaux de chèvre", vous pouvez créer une campagne de marketing de recherche avec une enchère maximale de 1 $ par clic. La régie publicitaire utilisera votre enchère ainsi que plusieurs signaux de qualité pour déterminer quand et où placer vos annonces lorsque les internautes recherchent des termes associés.

Outils recommandés: Google Ads, Microsoft Advertising.

Exemple Google Ads: les meilleurs jouets pour chiens pour la santé des dents

Marketing de recherche payant: conseils de pro

Il ne faut que quelques secondes pour lancer et lancer une campagne de recherche payante. En suivant quelques invites, vos annonces du Réseau de Recherche seront prêtes à toucher des milliers d'utilisateurs de recherche sur le Web. Cependant, l'optimisation de vos campagnes de recherche demande un peu plus de temps, de soin et de finesse.

Étant donné qu'il s'agit de la plate-forme la plus populaire, supposons que vous envisagiez d'utiliser Google Ads – anciennement AdWords – pour exécuter votre stratégie de recherche payante. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour augmenter l'efficacité de vos campagnes:

Améliorez votre niveau de qualité

Seul Google connaît la sauce secrète qui est l'algorithme déterminant le niveau de qualité d'une annonce. Cependant, Google a fourni quelques indices. Pour réduire le coût moyen de vos enchères et améliorer le classement de vos annonces, essayez de tester A / B votre copie d'annonce et respectez celui qui obtient les taux de clics les plus élevés. Le regroupement de mots clés dans des groupes d'annonces distincts peut également améliorer votre score. Enfin, la création de pages de destination pertinentes pour vos annonces encourage des visites de site plus longues, ce qui est un signal de haute qualité.

Utiliser les enchères basées sur la localisation

Après avoir exécuté une campagne pendant un certain temps, consultez vos statistiques géographiques. Ceux-ci vous indiqueront où vivent vos visiteurs, ventilés par pays, région et ville. Utilisez ces informations pour modifier vos enchères afin de cibler plus fortement les zones qui ont déjà affiché des taux de conversion plus élevés.

Compléter les efforts organiques en retard

Des outils tels que Google Analytics permettent de mesurer facilement le trafic de votre site et de visualiser la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre contenu et vos pages de produits. Recherchez les pages vers lesquelles vos efforts de marketing organique ne génèrent pas beaucoup de trafic. Pendant que vous ajustez et testez une nouvelle approche de marketing organique, utilisez des campagnes PPC pour augmenter le trafic vers ces pages.

Marketing payant sur les réseaux sociaux: les bases

De nos jours, exécuter une ou plusieurs pages de médias sociaux pour votre marque n'est pas seulement un bon marketing, c'est une attente des clients. En effet, les marques avec de fortes stratégies d'engagement client omnicanal retiennent 89% de leurs clients, contre 33% pour les marques avec de mauvaises stratégies omnicanal.

Avoir une page Facebook, un compte Twitter, un profil Instagram, une chaîne YouTube et un tableau Pinterest permet à vos clients de vous trouver partout où ils se trouvent en ligne. Les campagnes payantes sur les réseaux sociaux augmentent cet avantage en vous permettant de toucher d'autres utilisateurs de réseaux sociaux qui n'ont peut-être pas encore entendu parler de votre entreprise.

Comme les annonces SEM PPC, les campagnes sociales payantes utilisent un modèle d'enchères pour diffuser des annonces aux personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour vos offres ou qui présentent des comportements en ligne similaires à vos clients actuels.

Outils recommandés: Facebook pour les entreprises, annonces Pinterest, solutions marketing LinkedIn.

Exemple de publication sur les réseaux sociaux payants

Marketing payant sur les réseaux sociaux: conseils de pro

Tout d'abord, si votre marque n'est pas sur toutes les plateformes de réseaux sociaux sous le soleil, ne paniquez pas. La maintenance de plusieurs pages de médias sociaux peut prendre beaucoup de temps, en particulier lorsque vos ressources sont limitées.

La cohérence est le nom du jeu. Le maintien d'un flux constant de publications de haute qualité est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire sur les réseaux sociaux. Par conséquent, vous souhaiterez peut-être vous concentrer uniquement sur une ou deux plates-formes.

Concentrez-vous sur les conversations

Comme pour SEM, le positionnement de vos annonces sociales est déterminé par un algorithme. Chaque plateforme a son propre algorithme et ils ne sont pas rendus publics. Cependant, une chose qu'ils apprécient tous est l'engagement du public. Les messages qui déclenchent des conversations entre de vraies personnes sont les plus précieux.

Avec chaque annonce sociale payante que vous produisez, votre objectif devrait être d'entamer une conversation. Posez une question intéressante ou faites une déclaration qui demande aux utilisateurs d'ajouter leur propre opinion. Gardez à l'esprit que vous souhaiterez peut-être modérer ces conversations, qui peuvent être gourmandes en ressources, mais peuvent également encourager un engagement plus poussé.

Marketing display: les bases

Les annonces graphiques sont comme des panneaux d'affichage numériques. Ils prennent la forme de bannières graphiques qui apparaissent sur les pages Web, de zones de texte avec des titres cliquables et de publicités multimédias qui diffusent des vidéos ou des .GIF.

Les réseaux publicitaires display s'étalent sur Internet, ce qui les rend idéaux pour atteindre les utilisateurs lorsqu'ils se déplacent d'un site à un autre. Une campagne publicitaire display efficace a des objectifs clairement définis, un public cible, une copie convaincante et, le cas échéant, des visuels époustouflants.

En plus de capter l'attention de nouveaux clients, les annonces graphiques sont idéales pour recibler des personnes qui connaissent déjà votre marque. Par exemple, si quelqu'un visite votre site mais ne convertit pas, vous pouvez le joindre à nouveau via une annonce graphique diffusée sur un autre site Web.

Outils recommandés: Google AdSense, Adroll, Adsterra.

Exemple de marketing display

Marketing display: conseils de pro

Les réseaux d'affichage et la recherche payante utilisent bon nombre des mêmes technologies. Par conséquent, les mêmes conseils s'appliquent aux deux stratégies.

Si vous souhaitez recibler les visiteurs de votre site lorsqu'ils naviguent sur le Web, gardez à l'esprit votre objectif principal: ramener ces personnes sur votre site. Vous pouvez encourager ce comportement de plusieurs manières:

  • Optimisez vos annonces avec des mots clés à exclure. Les réseaux publicitaires vous permettent de spécifier les mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées. Par exemple, si vous spécifiez "gratuit" comme mot clé à exclure, vos annonces n'apparaîtront pas sur les pages Web répertoriant les versions gratuites de vos produits.
  • Rappelez aux visiteurs votre proposition de valeur. Vous avez un espace limité pour la copie, alors assurez-vous que cela compte. Rappeler aux visiteurs votre proposition de valeur peut les encourager à revenir sur votre site.
  • Utilisez un appel à l'action. L'utilisation de verbes et d'expressions d'action peut accroître l'engagement avec vos annonces. «Cliquez pour en savoir plus» est un exemple de phrase simple qui peut conduire à d'excellents résultats.

Marketing d'influence: les bases

Un influenceur est une personne avec un grand nombre de followers sur les réseaux sociaux qui représentent votre marketing cible. Le marketing d'influence tire parti de ces personnes pour atteindre des clients qui font confiance et apprécient le contenu publié par les influenceurs.

Bien que communément considérées comme une tactique B2C, les marques B2B ont connu du succès avec les campagnes d'influence. En règle générale, les influenceurs B2B sont des experts du secteur qui ont gagné le respect et l'admiration de leurs abonnés au fil des ans.

Le marketing d'influence peut prendre la forme de publications Instagram sponsorisées, de blogs invités, de messages Twitter et de mentions YouTube.

Outils recommandés: BuzzSumo, FameBit, BuzzStream, Upfluence.

Marketing d'influence: conseils de pro

S'il y a une chose que vous retenez de cette section, c'est que vous devriez toujours rechercher vos influenceurs. Il y a beaucoup de faux influenceurs en ligne qui prétendent avoir une longue portée mais gonflent en fait leur nombre de followers. Utilisez les outils répertoriés ci-dessus pour rechercher les influenceurs avec lesquels vous envisagez de travailler.

Une fois que vous avez choisi un influenceur légitime, n'essayez pas de diriger tous les aspects de la relation. Après tout, ils connaissent mieux leurs abonnés et savent quel type de contenu est le plus attrayant. Écoutez leurs idées et tenez-les au courant des objectifs de votre campagne.

Le marketing d'influence peut ne pas produire de résultats immédiats. Il est important de nouer des relations avec les influenceurs et de leur laisser le temps de trouver la meilleure façon de collaborer avec votre marque.

Équilibrer les stratégies de marketing payant et entrant

Les stratégies de marketing organique et payant n'ont pas nécessairement besoin de se faire concurrence. En fait, la plupart des marques utilisent un mélange des deux stratégies pour attirer les clients vers leurs sites.

Les stratégies payantes sont généralement recommandées pour générer du trafic vers des mots clés à forte valeur commerciale. Surtout pendant les saisons de pointe, le trafic payant peut aider votre marque à se démarquer dans une mer de messages concurrents. Le marketing payant peut également servir à attirer du trafic vers vos pages Web pendant que vous attendez que votre stratégie organique arrive à maturité.

Essentiellement, si vous avez une courte chronologie avec des objectifs spécifiques, une stratégie payante est probablement votre meilleure option. Cependant, si votre objectif est un trafic soutenu sur une longue période, une stratégie entrante organique est le meilleur choix. En fin de compte, votre marque utilisera probablement un mélange fluctuant de marketing rémunéré et organique tout au long de l'année à mesure que vos objectifs de croissance changent et évoluent.

Dans l'environnement marketing ultra-concurrentiel d'aujourd'hui, les stratégies payantes peuvent aider votre marque à se démarquer et à se faire remarquer. Cependant, ce niveau de concurrence signifie que vous ne pouvez pas laisser vos campagnes s'exécuter sur le pilote automatique. Vous devez être en mesure d'adapter votre tactique au moment présent. Consultez notre guide sur la gestion des PPC pour en savoir plus.