Pourquoi le marketing vidéo immobilier est essentiel en 2020

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La vidéo a peut-être tué la radio star. Cependant, cela a été beaucoup mieux pour les agents immobiliers, dont beaucoup ont utilisé le marketing vidéo pour transformer leurs pratiques, généralement pour le mieux.

Une vidéo immobilière bien réalisée – qu'il s'agisse d'une visite virtuelle prise par téléphone ou de séquences aériennes capturées par drone – peut être une ressource inestimable pour les acheteurs et les vendeurs, car elle présente la propriété beaucoup plus en détail qu'une photo ou une description textuelle. pourrait.

39% des acheteurs de maisons ont utilisé des sites avec des vidéos intégrées lors de leurs recherches de maisons, et 56% d'entre eux ont estimé que c'était «très utile».

(Je dis cela comme quelqu'un dont la propre maison existe toujours dans les listes de propriétés / bases de données en ligne, principalement sous la forme de photos à basse résolution et très obsolètes – l'équivalent immobilier de séquences granuleuses de Big Foot).

Selon le profil des acheteurs et vendeurs de maisons de 2017, 39% des acheteurs de maisons ont utilisé des sites avec des vidéos intégrées lors de leurs recherches de maisons, et 56% d'entre eux ont estimé que c'était «très utile». L'édition 2019 de la même enquête a révélé que les sites Web dans l'ensemble étaient la ressource d'information immobilière la plus fiable, devant même les professionnels eux-mêmes.

Pourquoi les vidéos immobilières sont si fiables dans l'immobilier

«Pivoter vers la vidéo» est devenu une expression redoutée dans le monde des médias dans les années 2010, mais la révolution vidéo a été beaucoup plus réelle et plus positive dans le monde immobilier, pour plusieurs raisons.

Génération et développement fiables de leads

Comment les agents immobiliers amènent-ils les gens à consulter leurs annonces immobilières? Le marketing vidéo est l'un des moyens efficaces, car il fonctionne dans toutes les parties de l'entonnoir de vente:

  • Au sommet de l'entonnoir, il peut générer de précieuses pages vues. Les liens vers des pages avec une vidéo intégrée génèrent 157% de résultats de recherche plus organiques que ceux sans elle.
  • Près du milieu et du bas de l'entonnoir, une vidéo convaincante peut être le dernier coup de pouce dont les acheteurs ont besoin pour passer un appel ou envoyer un e-mail à un agent immobilier ou au propriétaire.
  • La vidéo produite avec précision peut également persuader les vendeurs de travailler avec un agent, confiant que leur propriété sera présentée sous le meilleur jour possible.
  • Dans l'ensemble, les annonces immobilières avec vidéo génèrent plus de quatre fois plus de prospects.

Considérez cette vidéo, tournée pour l'agent inscripteur Brian Lewis pour une propriété à Manhattan. Il comprend un excellent mélange de prises de vue externes qui donnent aux acheteurs potentiels une bonne idée de l'emplacement de l'unité, ainsi que de nombreuses prises de vue internes qui montrent M. Lewis profitant nonchalamment des différentes fonctionnalités de l'appartement.

(incorporé) https://www.youtube.com/watch?v=hwAh2DMEcxM (/ incorporé)

Fondamentalement, cette vidéo fonctionne aussi bien pour quelqu'un qui n'a jamais vu 118 East 60th St # 29C auparavant que pour un acheteur sérieux espérant avoir un peu plus d'informations sur l'intérieur et ce que ce serait de vivre réellement là-bas.

Cas d'utilisation polyvalents: visites guidées, témoignages, etc.

La vitrine / aperçu de la maison ou de l'appartement n'est qu'un cas d'utilisation possible pour les vidéos de propriété. Une vidéo peut également être utilisée pour:

  • Visites guidées approfondies de chaque pièce d'une résidence, peut-être en utilisant la technologie AR ou VR (bien que soyez prudent ici, afin que la vidéo n'induise pas le spectateur en erreur).
  • Témoignages de clients acheteurs et vendeurs sur leurs expériences avec un agent immobilier.
  • Listes de pré-propriété, dans lesquelles les agents se présentent et leurs méthodes.

Cette vidéo, destinée aux vendeurs de maisons, est un excellent exemple de cette dernière approche. L'agent immobilier discute de l'importance de choisir le bon agent avant une inscription de propriété. Elle montre ensuite quelques plans réalistes d'elle-même en action, par exemple en présidant à l'achèvement de certains documents – une tâche centrale dans toute transaction immobilière.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=sH12SaATIL0 (/ intégré)

Perspectives uniques et immersives

Nous avons mentionné AR et VR ci-dessus, et ils illustrent tous les deux les avantages uniques de la vidéo dans le marketing immobilier. De la maison de démarrage à l'immobilier de luxe, les vidéos de propriété permettent aux acheteurs de se rapprocher le plus possible d'une annonce sans y être réellement.

Mais alors que l'AR / VR en est encore à ses balbutiements, d'autres types de vidéos immersives sont beaucoup plus développés et largement utilisés. Les images aériennes en particulier se démarquent, car elles sont à la fois amusantes à regarder et uniquement informatives. Plus précisément, il peut fournir un aperçu net d'une propriété au-delà de la perspective standard au niveau de la rue.

Cette vidéo d'une ferme au Texas utilise des images aériennes avec grand effet. En seulement une minute et 48 secondes, il comprend une séquence éditée avec précision de plans extérieurs de forêts, de pâturages et de plans d'eau à proximité, suivis de détails clés sur la propriété et d'informations sur l'agent inscripteur.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=pqsU7yzs0i8 (/ intégré)

Comment créer et partager une vidéo immobilière

L'une des premières questions à laquelle vous devez répondre lorsque vous pensez à des vidéos immobilières est de savoir si vous devez les créer et les distribuer vous-même, ou faire appel à des vidéastes professionnels et à des experts des médias sociaux. L'une ou l'autre approche – appelons-les vidéo DIY et vidéo professionnelle et / ou premade – peut fonctionner, mais il est important de savoir à l'avance dans quoi vous vous embarquez.

Vidéo de bricolage

Tout comme cela sonne: vous filmez et montez des vidéos vous-même ou en interne.

Les avantages:

  • Contrôle éditorial complet sur le contenu d'une vidéo.
  • Peut être fait à l'aide d'un simple reflex numérique ou d'un téléphone la plupart du temps (plus un drone pour les images aériennes).
  • Relativement rentable par rapport à l'embauche d'une équipe de pros.

Désavantages:

  • Défis possibles pour obtenir la bonne qualité, les bons angles, etc.
  • Peut prendre du temps, avec beaucoup d'essais et d'erreurs.
  • Dans l'ensemble, requiert des compétences techniques considérables et une connaissance approfondie des médias numériques.

Il existe de nombreux guides pratiques pour les vidéos de bricolage sur YouTube et ailleurs, comme celui-ci, qui offre un aperçu étape par étape de la façon dont une équipe a assemblé une vidéo de propriété raffinée à l'aide de son propre équipement. C'est certainement faisable, mais de nombreuses complications peuvent survenir.

Pour commencer, vous aurez presque certainement besoin d'objectifs grand angle et de stabilisateurs si vous utilisez un reflex numérique, sans parler d'un microphone de haute qualité et bien placé. Sans eux, vous courez le risque de vidéos floues et tremblantes qui semblent de mauvaise qualité aux téléspectateurs, ce qui pourrait les effrayer.

L'édition est également cruciale. Par exemple, vous souhaiterez généralement modifier des vidéos qui présentent une maison de manière à ce qu'elles reflètent la séquence d'une visite réelle. En fin de compte, il faut beaucoup d'efforts pour obtenir une bonne vidéo de bricolage à moins que vous ne soyez déjà bien familiarisé avec les outils et technologies pertinents.

Vidéo professionnelle et / ou premade

Il s’agit en fait de deux types de vidéos différents, unis par le fait qu’elles sont produites par des tiers plutôt qu’en interne. La vidéo professionnelle englobe tout type de travail vidéo de vidéastes dédiés, qui captureront et monteront des séquences selon vos spécifications.

La vidéo premade est un peu différente. Certains services, tels que Promo, proposent des clips vidéo qui peuvent être personnalisés et incorporés dans des vidéos immobilières, en particulier celles conçues pour les médias sociaux. À cette fin, Promo permet d'obtenir facilement le bon rapport hauteur / largeur pour différentes plates-formes de médias sociaux (par exemple, grand écran pour YouTube, carré pour Instagram, etc.). D'autres, comme Animoto, proposent un générateur de vidéos par glisser-déposer pour transformer facilement vos propres séquences en vidéo.

Les avantages

  • Fait par des professionnels expérimentés.
  • Moins de temps que la vidéo DIY.
  • Hautement personnalisable pour différents cas d'utilisation.

Désavantages

  • Pas autant de contrôle sur le contenu vidéo.
  • Potentiellement cher.
  • Les séquences d'archives peuvent ne pas être aussi convaincantes que les prises de vue originales.

Où publier des vidéos immobilières?

Les vidéos sur les propriétés sont fréquemment intégrées aux stratégies de marketing multicanal. Deux des canaux les plus courants sont:

Des médias sociaux

Les professionnels de l'immobilier sont omniprésents sur les réseaux sociaux comme Instagram et YouTube. Nous avons partagé quelques clips YouTube ci-dessus, alors regardons-en un sur Instagram ici pour avoir une idée de l'apparence d'une vidéo sur cette plate-forme.

Celui-ci, présentant un condo dans le comté d'Orange, utilise des images aériennes pour ouvrir, puis procède à une visite guidée. Le morceau de musique d'accompagnement est inoffensif mais apaisant, et le travail de la caméra est très stable. Les clichés aériens de clôture montrent ensuite la position du condo par rapport à d'autres endroits du quartier. Enfin, la légende comprend des informations de contact, ainsi que de nombreux hashtags pour une visibilité de recherche élevée.

Sites immobiliers

Si vous avez déjà recherché une propriété en ligne, il est probable que vous ayez consulté Zillow ou Realtor.com. Ces deux sites permettent aux internautes d'intégrer des vidéos et des visites virtuelles pour donner aux téléspectateurs une meilleure idée de la propriété et aider au marketing immobilier.

Par exemple, voici un extrait d'un exemple de vidéo Zillow. Les vendeurs et les relateurs peuvent créer rapidement ces vidéos à l'aide de l'application mobile de Zillow.

Vidéo de présentation de Zillow Real Estatee
Consultez les exemples de vidéos de Zillow ici.

Outre les réseaux sociaux et les sites immobiliers, les vidéos peuvent être incluses dans le marketing par e-mail (comme les newsletters) et sur le site Web principal d'une agence, entre autres possibilités.

Quelle doit être la durée de votre vidéo?

Cela dépend vraiment du type de vidéo que vous réalisez, dont nous parlerons ci-dessous. Cependant, une règle de base est que la plupart des vidéos immobilières doivent durer entre deux et six minutes afin de retenir l'attention des téléspectateurs tout en couvrant les caractéristiques d'une maison. La longueur variera également en fonction des restrictions du site ou de la plateforme de médias sociaux en question.

Quels types de contenu vidéo immobilier devez-vous créer?

Comme le cinéma, la vidéo immobilière a un ensemble de genres distinctifs. Au lieu du documentaire ou du drame, cependant, il existe des types incontournables tels que la visite guidée et le témoignage du client. Voyons quelques-uns des principaux formats et ce que chacun implique, ainsi qu'un exemple réel.

Annonce vidéo

Ce que c'est: Une vidéo conçue pour accompagner une annonce immobilière spécifique.

Ce qu'il devrait inclure au minimum: Un aperçu de la propriété, y compris un aperçu (ou une visite guidée) de ses chambres et de toutes les fonctionnalités pertinentes, en plus d'informations telles que l'adresse, la taille et les coordonnées de l'agent.

Améliorations pertinentes à considérer: Images aériennes, superpositions textuelles (par exemple, pour transmettre rapidement les informations ci-dessus), musique de fond, narration, marqueurs de quartier, séquences d'archives, AR / VR (pour les visites principalement).

Ce clip immobilier de luxe vérifie toutes les cases pour une bonne vidéo de référencement. En un peu plus de deux minutes, il montre l'intérieur et l'extérieur de la propriété, avec de nombreux plans d'une famille qui l'utilisent. Les images aériennes offrent un joli cadrage, et toutes les informations de contact pertinentes sont à la fin. C'est également un excellent argument pour les vendeurs qui souhaitent que leurs propriétés de luxe soient correctement présentées.

(embarqué) https://www.youtube.com/watch?v=dY67_FLoU00 (/ embarqué)

Vidéo de témoignage

Ce que c'est: Une vidéo présentant des témoignages ou des entretiens avec les précédents acheteurs et vendeurs d'un agent immobilier, des hommes d'affaires locaux ou d'autres personnes d'intérêt telles que les prêteurs hypothécaires.

Ce qu'il devrait inclure au minimum: Un témoignage bien édité et pertinent qui semble authentique et positif.

Améliorations pertinentes à considérer: Séances de questions-réponses, musique de fond, images intérieures et aériennes de la propriété achetée / vendue.

Dans ce témoignage, un agent immobilier du Colorado reçoit des témoignages positifs de nombreux clients. Chacun est dans un réglage différent, mais le montage fluide permet une transition transparente d'une scène à la suivante. La musique de fond est également vivante, complétant joliment la positivité globale des messages.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=wQKiDWsJAnQ (/ intégré)

Vidéo de présentation de l'agent

Ce que c'est: Une vidéo donnant un aperçu d'un agent donné, comment et où ils opèrent, et pourquoi les acheteurs et les vendeurs devraient travailler avec eux.

Ce qu'il devrait inclure au minimum: Le professionnel s'adresse directement au public et lui donne des informations pertinentes sur ce qui le distingue des concurrents et pourquoi il devrait envisager de prendre contact.

Améliorations pertinentes à considérer: Images aériennes, musique, vidéo d'archives.

Cette introduction de l'agent de l'Arkansas Jennifer Skoff est exemplaire. Elle s'adresse directement à la caméra, décrit les zones locales qu'elle dessert et explique pourquoi elle est formidable de travailler. La vidéo comprend de nombreux clips ou elle guide habilement les clients à travers la paperasse.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=D0OW2u1D88g (/ intégré)

Vidéo de conseils

Ce que c'est: Une vidéo d'un agent immobilier offrant des conseils aux acheteurs et aux vendeurs sur la façon de naviguer dans les transactions immobilières

Ce qu'il devrait inclure au minimum: Réponses aux questions fréquemment posées et solutions à divers problèmes.

Améliorations pertinentes à considérer: Graphiques, questions soumises par le spectateur.

L'achat ou la vente d'une maison est un processus complexe. Il existe de nombreuses complications possibles liées au prêteur hypothécaire à utiliser, au moment de vendre et à la manière de faire une offre exceptionnelle. L'agent basé au Tennessee, John Jones, a perfectionné l'art de faire des vidéos de conseils qui traitent de ces types de problèmes, comme celui ci-dessous, dans lequel il fournit des conseils détaillés sur la façon de faire une offre qui se fait remarquer pour une liste de propriétés à chaud.

(embarqué) https://www.youtube.com/watch?v=gyDtOErs3wI (/ embarqué)

Vidéo sur l'immobilier

L'achat ou la vente d'une résidence est un processus à enjeux élevés. Mais avec l'avantage d'une vidéo bien conçue présentant la propriété, ces transactions peuvent être beaucoup plus faciles.

Lorsque vous réalisez et partagez vos vidéos immobilières, n'hésitez pas à aller au-delà des exemples présentés ici. La création de vidéos créatives, qu'elles soient bricolées ou faites par une équipe professionnelle, peut être décisive pour attirer un client clé. Pour plus d'idées sur la façon d'intégrer la vidéo dans votre stratégie globale de marketing immobilier, vous pouvez consulter notre guide détaillé sur ce sujet.